Vive Le французский связи: реакция на войну в Ираке поврежденных деловых связей. Вот как их руководители рекомендованный

Это был напряженный и злой период после Соединенные Штаты вторглись в Ирак в марте 2003 - Франция и весьма критически. США туризма во Франции рухнула. Angry американцы избегали французское шампанское и вина, и даже публично бросил их. Чеддер был "в", "Камамбер" был "вне". Конгресс США обратился к "свобода фри" в собственной столовой и некоторых выборных должностных лиц призвал бойкоту французских товаров. Если это больно полумиллиона служащих США французских транснациональных корпораций, так плохо, говорили одни. Пожалуй, наиболее ярко, Кондолиза Райс заявила: "Мы должны простить русских, немцев, игнорировать и наказать французский" за свое несогласие с политикой США.

[Иллюстрация опущены]

В некотором смысле, это был маленький вещи времени. Все, продуктов питания и вина составляют лишь 10 процентов французского экспорта в США и лишь небольшая часть, которая принимала участие. Но руководители французских компаний и их партнеров в государственных министерств и ведомств, не просто дать традиционной галльской плечами. Они признали, что призывы к бойкоту и крики мести представлял серьезную угрозу для своих интересов на американском рынке. Так они revved до защитных мер.

Теперь, спустя три года, то становится ясно, что французы успешно сводный - и расширил - их позиции в США посредством инвестиций и ведется работа по расширению торговли. После падения 18 процентов в 2003 году французский экспорт в США начали расти снова, хотя к концу 2005 года они оставались чуть ниже их уровня 2002 года.

Но это инвестиции Франции в США, что свидетельствует о реальном сближении, поставив его в один ряд с Германией, Японией и Нидерландами, среди крупнейших инвесторов в США, на общую сумму около $ 148 миллиардов. Alcatel, Рон капитала и Зодиак группы добились значительных недавних приобретений США, провоцируя рост в годовом французских инвестиций в США на 81 процентов по сравнению с 2002 годом, после падения 45 процентов в 2003 году. (См. диаграммы, стр. 40.)

Хотя США все еще находится на войну в Ираке, французский удалось потепления политического климата, а также. Американских политиков и руководителей, которые бойкотировали Бурже в июне 2003 года появились массово в Ле Бурже в июне 2005 года, ищет бизнес и ухаживания французские компании инвестировать и строить заводы в штате Алабама и Нью-Мексико, среди других государств. Сенатор Тед Стивенс, на Аляске республиканец, который был откровенен в поддержку войны, был представителем президента Буша на этой выставке.

Более несколько французских руководителей, которые работают в деловой среде США, образование в США, и большинство говорит по-английски. Они работали, чтобы ехать домой сообщение, что "политика не является областью бизнеса".

В мрачные дни 2003 года, посол Франции в США Жан-Давид Левит, играл ведущую роль в рассеивать враждебно. В письмах к администрации и членов Конгресса, он жаловался на "организованную структуру дезинформацию" о дипломатических позиция Франции, выступая против войны, и был активен как публично, так и в частном порядке в объяснении политики Франции в отношении войны.

Другой ведущий игрок Сергей Беллангер, президент франко-американской торговой палаты в Нью-Йорке. Через три недели после американского вторжения, Беллангер организованной руководящего комитета франко-американский бизнес-лидеров в разработке французский ответ бизнеса. Группа рассмотрела найма пиар-фирмой и мобилизации лоббистов, но решила, что любая кампания в СМИ может повлечь за собой дополнительные негативной огласки. Даже хорошая реклама могла бы повышенное внимание к Франции как "другой".

Двойная стратегия

Так возникла двойная стратегия: нет публичной критики или оценки позиция Франции, а также четкая линия, проведенная между политикой и бизнесом. Правительственным чиновникам во Франции будет настоятельно рекомендовано сделать со своей стороны по отношению к своим американским коллегам, чтобы ограничить последствия, и бизнес-сообщества будет зависеть от совместных и отдельных тактику, чтобы выжить.

Некоторые руководители договорились держать низкий профиль:

* Accor, французская компания, которой принадлежит отель Sofitel, снял французский флаг от некоторых из своих отелей в США, где он владеет 1250 свойства в том числе Motel 6 цепи.

* Groupe Danone Председатель Франк Рибо в Париже отметил, что в США бренд позиционируется как Даннон. Он подчеркнул, что американские компании в Америке. Danone владеет Эвиан ", который распространяется в США, совместно с Coca-Cola.

* Michelin, в которых занято 20 тысяч американцев, решил остаться маме о своих контрактов на поставку армии и ВВС. Но она производит набор внутренних ответы на свои кадры и стремится пропагандировать тот факт, что по крайней мере 1000 резервистов среди ее сотрудников был призван на действительную службу в вооруженных силах США.

Не все французские руководители играли так же, конечно. Такие компании, как Air Liquide, которая имеет 4000 сотрудников в США 200 места, а зодиака группа, которая имеет 8000 сотрудников, провел с "бизнес как обычно" формулу. И генеральный директор Air Liquide Бенуа Пуатье и Зодиак директор Жан-Луи Gerondeau являются адепт на английском и удобные конференц-залов в США. Gerondeau MBA в Гарварде получил его, вместе со степенью, сеть связей в деловых кругов США.

Air Liquide неуклонно растет с 2003 года. Промышленных и медицинских газов с химическими веществами основную часть своих продаж, а в первом квартале 2005 года компания начала большой блок водорода в Эль-Сегундо, Калифорния Она планирует дополнительные производственные мощности для водорода в Техасе, Калифорнии и штате Вашингтон . "Мы следим за движением, работа по краю и за план", Пуатье говорит.

Зодиака, который поставляет аэрокосмических систем безопасности, самолетов и морских перевозок, а также передовые технологии для американских военных и коммерческих авиакомпаний, а также был укрепляли свои силы в США Зодиак приобрел C

Из всех французских отраслей, наиболее уязвимых к негативной реакции явно аэрокосмической, и, казалось, никто больше опасности, чем Dassault Falcon Jet, так как покупки его частного самолета весьма заметны, символические акты. "Чем больше абстрактных продукт, тем меньше проблем", говорит Жан Г. Rosanvallon, президент Dassault Falcon Jet, США.

Он и его отношений с прессой группы проанализировали огромный портфель истории борьбы с "Франс Пресс". Rosanvallon укрепили его многочисленные личные контакты и тесные контакты со своими отделениями Париж и французское посольство в Вашингтоне, он написал еще до того, сотрудники американского вторжения, пояснив, что DFJ был в США с 1972 года, и было места в Нью-Джерси , Арканзас и Флорида с 2500 работников США. Кроме того, его производства систем и компонентов, в сочетании с Honeywell, GE, Pratt

Но случилось неизбежное. Несколько американских компаний, которых Rosanvallon не определить, положить DFJ знать, что списания и "де-присоединения" было возможно, хотя и "глубоко сожалеет". Некоторые клиенты пошли так далеко, чтобы написать письмо президенту Жаку Шираку, а также Rosanvallon с критикой французской политики правительства. Один из клиентов, ссылаясь на возможную критику и повреждения его имидж положить свою заявку на третий Сокол на линии. Продажи упали на 50 процентов в 2003 году.

Rosanvallon заверил по крайней мере одного клиента, что "мы ведем активную связь с правительственными должностными лицами во Франции в усилиях по восстановлению нормальных и дружественных отношений между нашими двумя странами в кратчайшие сроки". Посол Левит пишет другому клиенту описания долго и сердечные американо-французские отношения в надежде на сохранение запинаясь для того, чтобы Falcon.

Скоординированной кампании работал. Rosanvallon говорит, что продажи взял в 2004 году, бушует в последнем квартале и еще более возрастает в 2005 году. "Мы были на краю", говорит он, "но теперь, в истории". Он говорит, продажи в 2005 году 10 процентов выше, чем в 2002 году.

Будет ли усилия, направленные на защиту французской связи продолжать работать? США туризма во Францию не показали подъем еще. Некоторые винят можно объяснить падением курса доллара, некоторые продолжения гнев и растерянность в политике Франции. Последние беспорядки гонки не помогли ни. Вина, тоже, по-прежнему проблема, а в некоторых более политически консервативных регионах, бойкот продолжается. В больших городах, хотя, это бизнес, как обычно, говорит Майкл Аарон, генеральный директор Lehman Шери-Вино в Нью-Йорке

В целом, однако, это впечатление, что французы расширили свои позиции в важнейших производства и финансовом секторах до того, что они могут использовать свои базы сотрудника политически подкованных инструментов в столицах и в Вашингтоне, так же как японский делать. Они преуспели в ослаблении антифранцузских настроений в критически важных областях, как оборонная и авиакосмическая промышленность, а также Airbus проводит свою собственную с авиакомпаниями США, несмотря на жесткую конкуренцию с Boeing. Посол Левитт отмечает, что около 50 процентов каждого из новых Airbus A380 'первоклассный струй сделано в США

И не менее важно, после многих лет движущихся на американский рынок без значительных скоординированных действий, совершенствования механизма сотрудничества между частным сектором, правительством и Торгово-промышленной палаты дал французский нового политического влияния. Никто не знает, где на следующий геополитических молнии будет родом, но сейчас это хорошая ставка, что франко-американский бизнес соединение будет переносить на долгие годы.