Обсуждая американской конкурентоспособности: США могут сохранить края, если она принимает правильные шаги

С извинения Чарльза Диккенса, это самые лучшие времена, с Соединенными Штатами Америки долгое время характеризуется высокими экономическими показателями, или это худшее из времен, когда США на грани бытия upstaged со стороны Китая и Индии?

[Иллюстрация опущены]

Это злободневный вопрос на 7-й ежегодный генеральный директор Лидерство ужин стартового встречи на высшем уровне. Она состоялась 15 ноября в бывшем Зимнем Кеннеди Белого дома, в настоящее время принадлежит Джон Замок частной акционерной компании, Замок Харлан. Ответ на этот вопрос для руководителей United Technologies, Caterpillar, Freddie Mac, International Paper и других крупных компаний, что, да, будет сокращение разрыва в доходах и уровне жизни между США и новыми державами, . Но если США продолжает пожинать выгоды производительности и остается привержена проникающего эти рынки товаров и услуг, нет особых причин, что Америка должна терять свою общую позицию руководства.

Острый обмен на эту тему, где новое поколение инженеров, собирается приехать с. Оценки, что Китай заканчивает в 10 раз больше инженеров, чем США. "Ну," сказал Дэвид Джордж, председатель и главный исполнительный директор United Technologies ", пусть работы следует, что. Это одна из этих вещей, где мы говорим, что небо падает. Я не думаю, что это такое.

"Но что произойдет, когда придет новое поколение в возрасте?" Роберт спросил Greifeld, генеральный директор Nasdaq Stock Market. "Разве что там, где новые концепции должны быть разработаны, в отличие от Силиконовой долины или Рут 128? Они приедет из Китая потому, что ты передал, что сегодня, и мы за это платить, следовательно поколения".

"Это похоже на историю о лягушке в кипящую воду", утверждал, Билл Броди, президент Университета Джона Хопкинса, вступив в бой. "Вы принести воду, медленно и лягушки не чувствую. Я думаю, мы будем просыпаться через 20 лет и сказать:" Мальчик, не мы его "завалили".

Давид не купить аргумент. "Если рынок хочет создать инженеров в Китае, это нормально", сказал он. "И если он не хочет, чтобы генерировать их в Америке, это хорошо, тоже. Мы просто нанять их в Китае. То, что вы заботитесь о том, имел ли американский капитал в конечном счете, председательствовать на этом мире системы?"

"Но вы должны создать значение здесь", ответил Броды. "Мы не можем все быть Wall Street менеджеров фондов торговле акциями друг друга. Мы не можем все быть управляющих хеджевых фондов".

Эти вопросы имеют большое для компании Caterpillar, а также. "Меня беспокоит", сказал генеральный директор Джим Оуэнс, "является то, что MITS в будущем не будет в этой стране. Если вы зайдете на наш техническом центре недалеко Пеория, похоже, Организации Объединенных Наций. Вероятно, большинство наших мастеров и докторских выпускников там делать инженерные работы иммигрировали в эту страну. Они пришли в аспирантуру и остался здесь.

"В будущем у нас будет больше исследований и разработок делается в Индии, Китае и, возможно, даже в Соединенном Королевстве, чем мы имели исторически", сказал Оуэнс. "Техническая база компетенции во всем мире, отказавшись от Соединенных Штатов, которые я рассматриваю как долгосрочную проблему для уровня жизни. Я думаю, нам нужно производственной базы, и мы собираемся что-то делать активно держать его ".

Хотя руководители ориентируются на рынке решений, некоторые утверждали, что администрация Буша должна делать лучше для повышения конкурентоспособности США. "Есть медицинские расходы и затраты на рабочую силу структурных и деликтных реформ", сказал генеральный директор International Paper Джон Фарачи. "Я получаю пессимистические потому что я думал, может быть, наивно, что администрация собирается что-то делать после выборов, и они просто не справился с управлением повестки дня. Поэтому ничто не случится".

Тем не менее, однако, заводы Фарачи в США, являются самыми производительными в мире, а компания нашла в соблюдении исследований. "Мы не страдает от невозможности быть инновационным и продуктивным", сказал Фарачи.

Как это все разыграть? Очевидно, что разрыв в уровне жизни и технологической базы между США и другими странами будет сужаться. Но это не означает, что США должны терять свою края в целом. "Я думаю, что уровень жизни будет придумать быстро во всем мире", сказал Оуэнс Cat's. "Китай вырос на 10 процентов в год в течение 20 лет. Сегодня, мы можем построить мирового класса гидравлических экскаваторов в Китае. Мы разрабатываем базы снабжения и привлечения многих наших технологий".

Участники утверждают, что появление Китая и Индии будет следовать иной модели, чем в Японии, которая поддерживается барьеры в отношении многих иностранных компаний. Экономический рост в Китае "создаст возможности", сказал Дэвид в UTC. "Как они получают процветания, они хотят дома, они хотят, дороги, и они хотят аэропортах. Довольно скоро они захотят аренда автомобилей в аэропортах".

Freddie Mac председатель и исполнительный директор компании Ричард Сайрон также предсказал, что китайцы будут тратить больше своих денег, вместо того чтобы купить США государственного долга. "В какой-то момент", сказал он, "все эти люди в Китае будет решать не хотят, чтобы сохранить 25 процентов своего дохода. Они хотели бы иметь телевизор и видеомагнитофон и автомобиль".

Все это означает, что успешные стратегии для проникновения на развивающихся рынках будет иметь решающее значение для определения результатов большой дискуссии о конкурентоспособности США.

Статья: Отношения на местах, ключ к победе Китая Стратегии

Победа в Китае очень много о людях. Руководители должны развивать отношения с людьми в правительстве, которые принимают решения. И они должны найти правильный вид людей, чтобы запустить свой бизнес.

[Иллюстрация опущены]

Если это звучит просто, это не так. И это занимает годы, чтобы получить уравнение прав.

Одним из ключевых является установление отношений с мэрами городов и провинциальных лидеров, прежде чем они возводятся на ключевые посты в Пекине. United Technologies выпустила свой первый набег на рынок Китая после своего исторического открытия в начале 1980-х с лифтом Отис совместного предприятия. Мэра, с которым Джордж Дэвид переговоров дело, Ли Ruihuan, впоследствии стал членом высшего руководящего органа страны, Постоянный комитет Политбюро, давая UTC блюдо на самом верху. Было так же в ходе переговоров Перевозчик сделок кондиционер в Шанхае в середине 1980-х годов с мэром Чжу Жунцзи. Он встал, чтобы стать премьер-министр, отвечающий за вопросы управления экономикой страны. "Китайский политического руководства удивительно стабильной", говорит Дэвид. "Они остаются на их рабочих местах в течение длительного времени, и когда они получают продвижение по службе они не забывают своих старых рабочих мест".

Стратегия генерального директора должны помогать этих должностных лиц достижения своих целей. "Если вы хорошие граждане, делать правильные вещи, будучи разумным работодателя, повышение экологической и уровня жизни и предлагает пенсионные планы и здравоохранения и социального обеспечения, вы получите действительно хорошие, верные друзья в Китае", объяснил Дэвид.

Провинциальные лидеры еще одним ключевым источником соединений, сказал Роберт Кун, советник Citigroup Китая и автор бестселлеров биографию в Китае бывшего президента Цзян Цзэминя. Он побывал в 32 городах в 19 провинциях в 2005 году. "Высшие руководители этих провинций очень умных людей: докторов наук в экономике из Пекинского университета, люди в возрасте до середины пятидесятых годов на самом высоком [уровней] лидерство - динамичных, творческих и почти каждый 1 свободно владеет английским языком ", сказал Кун. "Эти начнет лидеров в 2007 году и, несомненно, будут лидерами в 2012 году."

Просто едет в Китай и имеющие официальную встречу с верхней должностное лицо не выполнять почти столько же веса. "Если вы идете, так как многие люди, чтобы нынешний президент Ху Цзиньтао, это не значит, что-нибудь", сказал Кун. "Но если вы узнали [людей] в провинции, где они работают на очень конкретные вопросы, разница не поддается исчислению."

Caterpillar, которая вышла на китайский рынок вскоре после того как президент Никсон пробил Бамбук занавеса ", занимает на рынке настолько серьезно, что он сформировал опыт базе высшего руководства. "Одна из наших задач является нам надо найти способы удержать некоторые наши руководители действительно подключен, с точки зрения деловых отношений", генеральный директор Джим сказал Оуэнс. "Я жил и работал в Азии 8, 9 лет. Я езжу туда раза два-три раза в год теперь. Я, вероятно, поехать в Китай более, чем в большинстве других стран. Две мои другие топ-менеджеры группы - так 3 из 6 из нас - жил и работал широко в Азии, и провел много времени в Китае ".

В то же время, компания определила талантливых китайских рабочих и стремится развивать их, перемещая их в разные страны, в том числе попадал обратно в штаб-квартире Пеория. Наиболее перспективным из этих работников получают опционы как способ обеспечения их долгосрочной лояльности. Эти китайские граждане с международным опытом особенно полезны в управлении операциями Cat's в Китае, сказал Оуэнс.

Эти китайские, которую иногда называют "возвращенцев", играют все более важную роль в том, как все иностранные компании, осуществления своей деятельности, сказал Том Нефф, председатель Spencer Stuart США, исполнительной фирмы поиска. "Десять лет назад, большинство из управления талантами были эмигранты, либо Запада или китайцев из других соседних стран", сказал Нефф. "Теперь, европейцы не так заметны. Они гораздо дороже по сравнению с другими выбор". Репатриантов ", являются менее дорогостоящими, они говорят очень хорошо знать английский язык, они мульти-культурной, они знают, на рынках, и это особенно важно, они имеют местных соединений".

Конкуренции за талант, усилилась также более западные компании перенесли свои штаб-квартиры региональных Китай из Гонконга в Шанхай или Пекин, в результате чего некоторые "браконьерства" таланта, говорит Нефф.

Есть много других элементов получить правильную стратегию Китая на месте. Некоторые руководители настаивают на полной собственности предприятий, а другие принимают совместные предприятия. И, конечно же, защита 1 интеллектуальной собственности имеет решающее значение. Реализация права людей на месте, однако, как представляется, краеугольный камень .-- WJH

Статья: Кто есть кто

Стивен Бартон

Уровень электроники

Gary Берман

SiChange Консалтинг

Сол Берман

IBM

Уильям Броди

Университет Джона Хопкинса

Роберт Картер

FedEx

Джон Касл

Замок Харлан

Марк Чэпмен

IBM

Мюррей Далзьел

Hay Group

Андрей Дэниелс

Концентрации

Джордж Дэвид

United Technologies

Джон Фарачи

International Paper

Скотт Фермер

Синтас

Джон Фоли

Сбалансированный марка

Джеймс Гринвуд

Концентрации

Роберт Greifeld

Nasdaq

Леонард Харлан

Замок Харлан

Клэр Харт

Factiva

Кристин Хефнер

Playboy Enterprises

Кевин Хики

Концентрации Предпочитаемые системы

Сьюзан Хоган

Липпинкотт Мерсер

Рик Хандли

Snecma США

Farooq Kathwari

Интерьер Итан Аллен

Эдуард Копко

Батлер Международного

Рон Кубера

Manugistics

Роберт Кун

Кун глобальных рынков капитала

Уолтер LeCroy

LeCroy промышленности

Дэвид Левин

UCLA Школе менеджмента Андерсена

Кристофер Лофгрен

Шнайдер Национальный

Джеймс-Лонг-III

Wackenhut услуги

Роберт Марстон

Марстон Associates

Энди Mattes

Siemens Communications (США)

Крис Мэттьюс

Hay Group

В. Алан Мак-Колло

Магазины Circuit City

Дональд Мак-Крея

UCLA Школе менеджмента Андерсена

Стюарт Мур

Мудрый

Кларк Murphy

Рассел Рейнолдс

Томас Нефф

Spencer Stuart США

Джеймс Оуэнс

Гусеница

Харви Пирс

Американская страховая группа "Семья

Джон Поттер

У. С. почтовой службы

Джеймс Квигли

"Делойт"

Денис Шонесси

ИУП Консалтинг

Стивен Шоу

Наук Вольт информации

Джойс Шилдс

Hay Group

Брайан Салливан

Кристиан

Ричард Сайрон

Freddie Mac

Марк Thimmig

Белый Ventures Hat

Дэниел Томас

Концентрации

Дэвид Тилфорд

Медика

Кэти Вули-Браун

Белый Ventures Hat

Гарольд Yoh III

День

Павел Zeven

Royal Philips Electronics