Уроки для индийского рынка: легионы известных предприятий не смогли в Индии. Вот как это делается, чтобы избежать вступления в них
Так много об Индии кажется таким знакомым. В отличие от Китая, почти все в Индии, которые взаимодействуют с иностранцы могут говорить по-английски. Британский представил западных систем управления, образования и судебной процессов, которые остаются и сегодня. И это - в сочетании с культурными склонность к сказать "да", когда, фактически, как в Китае, ответ может быть отрицательным - может сделать Россия кажется обманчиво удобной и легкой. Это может привести к обычно осторожный международных бизнес-менеджеров отказаться от охраны они обычно относят к незнакомой местности. Он также может создавать ощущение, что рынок легко оценить, так как легко можно преодолеть путем пересадки бизнес технологий и продуктов, которые работают в других странах мира.
[Иллюстрация опущены]
Эти предположения могут привести к критическим ошибкам для американских компаний, пытаясь получить плацдарм на индийском рынке. "Самая большая ошибка, думает существует единая Россия", говорит Москва основе Рама Bijapurkar, один из ведущих консультантов Индии бизнес-стратегии и автор новой книги Winning на индийском рынке. "Самая большая вещь, которая смешивает людей об Индии является то, что все, что вы говорите об этом, обратное тоже верно. Есть 5-звездочных отелей и крайней нищеты. У нас была Индира Ганди, как премьер-министра, но у нас есть [женщин погибло более ] приданое долги. Это демократия, с разумной учреждений, но не такой же культуру дебатов. Эти дихотомии очень тяжело.
"Если вы трансплантации вашей глобальной стратегии, вы получите только верхушка айсберга", продолжает она. Компании, которые видят, Индии темпы экономического роста в 8,5 процента ежегодно в течение последних 3 лет и считаем, что страна находится на пути к превращению развитого рынка с такими же характеристиками Запада в для разочарования. "Их самый большой урок в том, что они приходят в говорю:" Кто может противиться прогрессу? [Они считают], что люди будут покупать то же, что они везде. Но люди сопротивляются прогрессу ", говорит Bijapurkar.
Первым шагом является разрушение рынка. "Если вы бизнеса, первое, что вам нужно задать которого является Индия вашего Индии", говорит она. "Образование? Молодых богатых? Бедных детей? И тогда вы должны подумать и взаимодействовать с проблемами Индии и решения этих проблем. Вы принести передовой мировой практикой здесь, или же вы разрабатываете только для индийского рынка?
Это определенно последнее, по мнению специалистов, которые видели гигантские брендов колебаться на протяжении многих лет, прежде чем они поняли, как перемещаться по потребителям в Индии. "Я видел рота за ротой сделать ту же ошибку", говорит Manvinder Сингх Банга, которые долгие годы бежал операции "Хиндустан Unilever в Индии и в настоящее время президент Unilever Foods в США" Они переоценивают рынок ".
Неудач ходят легенды: Келлога, поскольку индейцы не едят холодную кашу на завтрак; Mercedes, потому что он представил старшего, более дешевые модели, когда на самом деле индийские потребители хотели последние автомобили, только по более низкой цене; Coca-Cola, так как бутылки были слишком велики, цены были слишком высокими, и бренд был слишком по-американски; Levi Strauss, чьи джинсы считались непомерно цене ($ 65 в 1995 году) по сравнению с общим синие джинсы, оставляя их уязвимыми для контрафакции и Novartis, которая не смогла достаточно перемещаться нормативные препятствия и патентного законодательства и нашла свое Gleevec наркотиков рака незащищенными от генерических копий на индийском рынке.
Хотя все эти компании с тех пор пересмотрели свои стратегии, то все их проблемы кроются в неспособности достаточно понимать рынок и операционной среды, выстроить хороший партнер, а также разработать и цена продуктов специально для индийских потребителей. В отличие от компаний, которые прошли в с четким Индии только стратегии сегментирования рынка сделано хорошо.
L'Oreal в первом ориентированные только высокого класса премиум-сегмента цвет волос, а не пытаться достичь массового рынка с его шампуни, кондиционеры и другие товары массового. Теперь он распространяет свое достичь, идя после низким уровнем дохода сегментов, положив, например, шампунь Гарнье в отдельные пакетики размера, которые продают за несколько рупий - репликации "дна пирамиды" Стратегия впервые Хиндустан Unilever.
Reebok также начал путем охвата премиум-сегменте. Так как создание одежды на начальном уровне и расширения его призыв к женщинам, ей удалось почти удвоить объем продаж от $ 59 млн в 2004 году до более чем $ 100 млн. на сегодняшний день - и ему удалось заставить потребителей подняться цепочки создания стоимости. От большинства продавцы из продуктов оценивается в $ 20 - $ 45 категории, то сегодня объем продаж продуктами, по цене $ 45 - $ 90 - частично на основании решения компании для начала привлекательными для женщин.
"Мы могли бы добиться гораздо большего, если мы усилили нашу продуктовую линейку и дать более исключительное внимание к этому сегменту," Reebok в Индии управляющий директор Subhinder Прем Сингх пишет в статье для Rediff.com. "В 2004 году мы начали рассматривать деловую инициативу наших женщин, как будто мы запуск нового бренда. Мы начали продвигать категории, открывая женщин только магазины, которые готовы удовлетворить особые потребности наших клиентов женщин". Теперь Reebok имеет более 500 магазинов в Индии, с 51 процентов доли рынка. В сентябре он был открыт самый большой магазин Reebok в мире, в центральном индийском городе Хайдарабад, где проживает нарождающейся биотехнологической промышленности Индии.
"Наши знания, были ясны:" Не спрашивай, какой процент от существующего рынка ваш бренд может достичь. Спросите, как большой рынок бренд Вашей можно создать, положив ресурсов за создание категории "Прем пишет.
Этот вывод идет прямо к точке решения проблем Индии с рынка решений. Вот что сделали Nokia, разработка доступных мобильных телефонов с клавиатуры, что выдержать попадания воды и пыли условия и их оценка для массового рынка. Он сообщил о продаже 60 миллионов мобильных телефонов в первом полугодии 2007 года в одиночку. Nokia создала 70 процентов доли рынка, а у Индии перемещенных лиц США в качестве второго по величине рынка Nokia, отстает от Китая.
Coca-Cola и Pepsi, увидев падение продаж плохо в 1999 году, когда они подняли цены, только одна рупия, реализованные в 2002, что введение меньшего бутылки (200 мл вместо 300 мл) и снижение цен может вызвать значительное увеличение объема продаж. кола бизнес Coca-Cola в настоящее время вокруг меньше, возвратной стеклянной бутылке, по цене 5 рупий (13 центов). Но то, что в конечном итоге понял, что его главном конкурсе не было от Pepsi, но от воды, чая, кофе и фруктовый сок. В настоящее время концентрирует свои стратегии роста на развивающихся умеренным ценам негазированных напитков. "Они не хотят признать, что, может быть, индийцы хотят пить воду, а не кокс и как неважно символ Америки на этом рынке", говорит Bijapurkar, ссылаясь на Coca-Cola огромные потери. "Высокомерие это смертный грех".
Это не просто потребителем продукции компании. B2B фирмы сталкиваются с аналогичными проблемами, плавающих в Индию. Autodesk, например, начали пытаться продавать программное обеспечение, услуги в Индии в 1993 году. "Мы были слишком высокой цены на рынке", говорит Кэрол Барц, председатель исполнительного Autodesk и бывший генеральный директор. На первом, Autodesk клиентов взимается с такой же скоростью, в какой она взимается в США, - которые оказались аренду целый год для одного заказчика, которые жаловались на цены, давая Барц ответа на вопрос, почему продажи были настолько тусклым. Так Autodesk repriced программного обеспечения в аренду около трех месяцев, и увидел продаж значительно возрастает. Другой проблемой был недостаток исследований, в частности за счет выбора делового партнера основана на юге Индии, Autodesk был ориентации крупных компаний в Северной Индии. "Честно говоря, мы имели неправильное партнера", говорит Барц. "Самая большая проблема становится только хорошие люди".
Хороший партнер делает разницу между нормативной преодоления препятствий и понимания индийского менталитета потребителя. Как Новартис с наркотиками нормативные барьеры, Юм Бренды, которые принадлежат KFC, пришлось вытаскивать из Индии в 1997 году после трех лет из-за нормативных проблем и вопросов, с ее франчайзи, - а также ряд нападений на магазины KFC противопехотными -американских и антиглобалистов. KFC вернулся в Индию, три года назад, когда правила изменились, чтобы Юм собственности компаний торговых точек. Теперь, с хорошей локальной операции запуска индийских руководителей, KFC переживает всплеск популярности, по мнению Грэма Аллан, базирующаяся в Лондоне президент Юм Рестораны International. KFC "открыл 25 отделений в Индии и надеется получить 200 магазинов в 2012 году. (Компания не вырваться из продажи.) "Мы определили Индии в качестве одной из приоритетных стратегических рынков для нас", говорит Алан. "Россия может быть одним из крупнейших рынков, если не самый большой рынок в международных когда-нибудь.
Такое значение имеет четкое, просто глядя на цифры. К 2025 году потребительский рынок Индии - в настоящее время 12-й по величине в мире - как ожидается, станет пятым, опережая Германию и Италию, согласно исследованию McKinsey Global институт. Располагаемого дохода домашних хозяйств прогнозируется в три раза, среднегодовой темп роста в сложных процентах от 5,5 процента по сравнению с 3,6 процента роста в течение последних 20 лет. "Вопрос для компании сегодня состоит не в том, чтобы быть в Индии или нет, но как быть в Индии", говорит Нандана Nilekani, со-основатель и сопредседатель Infosys Technologies в Бангалоре (см. интервью, p. 51).
Среднего класса, определяемых как годовой доход от $ 4400 до $ 21000 - что на 56 миллионов в настоящее время 5 процентов населения более чем 1,1 млрд. человек - прогноз McKinsey вырастет до 583 млн поразительное, или 41 процентов населения, к 2025 году. С 1985 года "лишил" - тех, кто живет на менее чем $ 1 в день - сократилось с 90 процентов населения на 54 процентов, как они перемещаются в класс под названием "aspirers". Они хотят иметь телевизор, газовая плита, мобильный телефон и ни на мотоцикле или автомобиле (см. таблицу выше).
Это огромный новости для многонациональных корпораций, а также потому, что Индия - несмотря на препятствия, - должны оставаться на вершине международной стратегии любой компании. Ключ, конечно, учиться на ошибках раннего абитуриентов и получить это право.
Статья: ФАКТЫ ИНДИЯ FAST
Что касается экономической свободы Россия заняла сто пятнадцатый из 157 стран в 2008 году Индекс экономической свободы (<a target="_blank" href="http://www.heritage.org/Index/" rel="nofollow"> www.heritage.org/Index/ </ A>) с результатом 54,2, несколько ниже средний балл 60,3. (Hong Kong занял самые свободные на 90,3, Северная Корея, как минимум, свободный, набрал 3,0.) Проблемы Индии относятся тяжелые нормативной нагрузки, высокие торговые барьеры и коррупция. Его судебная система описывается как "хаотичным и засорен". Тем не менее, экономика продолжает расти, в силу динамичного услуг и расширения производства.
Население: 1,1 млрд.
ВВП (по паритету покупательной способности): $ 2965 млрд (2007 год)
ВВП (официальный курс): $ 1090 млрд (2007 год)
ВВП (реальный рост): 8,5% (2007 год)
ВВП (по секторам):
сельское хозяйство: 16,6%
промышленность: 28,4%
услуг: 55% (2007 год)
Рабочая сила: 516 400 000 (2007 год)
Рабочей силы (по профессиям):
сельское хозяйство: 60%
промышленность: 12%
услуг: 28% (2003)
Уровень безработицы: 7,2% (2007 год)
Уровень инфляции (потребительские цены): 5,9% (2007 год) Общая инфляция по прогнозам, сократится с 5,6 процента в 2006-07 годах до 4,1 процента в 2007-08 - по официальной индийской Обзора экономического положения.
Инвестиции (валовые вложения в основной): 31,8% от ВВП (2007 год)
Бюджет:
доходы: $ 145 200 000 000
расходы: $ 182 400 000 000 (2007 год)
Государственный долг:
58,8% от ВВП (на федеральном и государственной задолженности в сочетании) (2007 год)
Сельское хозяйство: риса, пшеницы, масличных культур, хлопка, джута, чая, сахарного тростника, картофеля, крупного рогатого скота, буйволов, овец, коз, птицы, рыбы
Отрасли: текстиля, химикатов, продуктов питания, стали, транспортные средства, цементной, горнодобывающей, нефтяной, оборудование, программное обеспечение
Экспорт: $ 140 800 000 000 франко-борт (2007 год) товаров: нефтепродукты, текстильные изделия, драгоценные камни и ювелирные изделия, продукция машиностроения, химикаты, изделия из кожи
Экспорт (страны): Китай 5,3%, США 13,7%, 21,4 ЕС, ОАЭ 10,3% - "Обзора экономического '08
Импорт: $ 224 100 000 000 франко-борт (2007 год) сырьевые товары: нефть, оборудование, драгоценные камни, удобрений, химикатов
Импорт (страны): Китай 11,2%, США 5,8%, ЕС 14,5%, Саудовская Аравия 7,2% - "Обзора экономического '08
Резервы иностранной валюты и золота: $ 239 400 000 000 (31 декабря 2007 год)
Долга: внешний: $ 165 400 000 000 (30 июня 2007)
Прямые иностранные инвестиции (ПИИ): $ 23 млрд (2007)
Рыночная стоимость публично торгуемых акций: $ 818 900 000 000 (2006)
Курсы валют: (индийские рупии за доллар США) - 41,487 (2007), 45,3 (2006), 44,101 (2005), 45,317 (2004), 46,583 (2003)
Источник: World Fact Book, ЦРУ, 20 марта 2008, за исключением случаев, отметил
Статья: 16, чтобы люди знали В ИНДИИ
Мукеш Амбани
Председатель
самым дорогим концерном Индии с точки зрения рыночной капитализации (Амбани самый богатый человек в Индии), опора имеет интересы в нефтеперерабатывающей, химической, розничная торговля; ведущих производителей мира нити полиэфирной и клетчатки.
Раджив Bajaj
Управляющий директор Bajaj Auto
второй по величине производитель мотоциклов в Индии разработали $ 3000 автомобиль Renault-Nissan и добилась значительных нововведений экономии.
Кумар Бирла Мангалама
Председатель Группы Aditya Birla
Бирла расширили фирму отца в финансовые услуги, телекоммуникации (Idea Cellular) и розничная торговля; приобрела канадского производителя алюминия Novelis за $ 6 миллиардов. $ 24 млрд корпорации рыночную капитализацию $ 31,5 млрд., Aditya Birla Group в 100 тысяч сотрудников представляют 25 различных национальностей.
[Иллюстрация опущены]
[Иллюстрация опущены]
Баба Кальяни
Председатель, Bharat Forge
Часть 2,1 млрд. долл. США Кальяни группы и вторым по величине ковка компанией в мире, Bharat Forge основана в Пуне с заводами в Индии, Европе, США и Китая. Клиенты за поддельными и обработанные автокомпонентов включать Ford, Toyota и BMW.
Chanda Кочхар
Исполнительный директор АйСиАйСиАй Банк
главную женскую Индии банкир, фаворитом будет генеральный директор крупнейшей частный банк Индии в 2009 году, когда генеральный директор К. В. Kamath на пенсию.
[Иллюстрация опущены]
[Иллюстрация опущены]
Anand Mahindra
Заместитель Председателя
крупнейших индийских тракторов и внедорожников, кофеварка, Mahindra
Сунил Миттал
Председатель
Миттал основал Bharti Airtel, крупнейшего оператора мобильной связи Индии телефона, с 50 млн клиентов. Он является партнером Wal-Mart совместного предприятия и интересы в области страхования с AXA и пищевых продуктах с Дель Монте.
[Иллюстрация опущены]
[Иллюстрация опущены]
Шив Надар
Председатель
первый компьютер Индия-мейкера обратился аутсорсинга и оборудование фирмы, осуществляющих операции в 18 странах и клиентов, которые включают Cisco, Boeing и IBM, диапазон HCL о предложениях охватывает продукт инженерной, таможенной и пакет приложений, BPO, ИТ-инфраструктуры, ИТ-оборудования и системной интеграции, и распределения продуктов ИКТ. HCL, вместе со своими дочерними предприятиями, в последний раз-12-месяцев (LTM) при доходах $ 1,65 млрд. работало 47954 специалистов.
Член-корреспондент Naik
Председатель
Naik ведет строительство крупнейшего в Индии и инженерные конгломерат с огромной операции на Ближнем Востоке. Ларсен
[Иллюстрация опущены]
[Иллюстрация опущены]
Нандана Nilekani
Сопредседатель
Наряду с нетто-регистровый Нараяна Мурти, Nilekani соучредителем и привел гигантские техническая и консалтинговая компания с более чем 80000 сотрудников по всему миру. Он является самым известным за говорил Томас Фридман, "мир плоский". Infosys, началась в 1981 году с $ 250, сегодня является мировым лидером в области "нового поколения" ИТ и консалтинга с выручкой более $ 3 миллиарда.
Азим Premji
Председатель
Sourcing 70 процентов объема продаж за рубежом, Wipro сохранил свой быстрый зарубежной экспансии, в том числе priciest приобретение еще индийской компанией услуг программного обеспечения - от американской компании Infocrossing, за $ 600 млн - и совместно с Cisco. Это первый CMMi мире Уровень 5 сертифицированных программных услуг компании и первым за пределами США, чтобы получить IEEE Software процесса Award.
[Иллюстрация опущены]
[Иллюстрация опущены]
B. Ramalinga Raju
Председатель
четвертый по величине программного обеспечения Индии услуг экспортером, при этом два европейских приобретений в прошлом году, Сатьям клиентами являются 163 крупнейших корпораций США в 20 основных отраслях промышленности.
Айодхье Rami Reddy
Председатель группы Ramky
Индия ведущих охраны окружающей среды и организации управления отходами; Ramky сегодня общенациональных присутствие и доход около $ 250 млн через три подразделения: Ramky инфраструктуры ООО (RIL), Ramky Enviro Инженеры ООО (REEL) и Ramky Усадьбы и ферм Pvt Ltd (REFPL) .
[Иллюстрация опущены]
[Иллюстрация опущены]
Malvinder Сингх
Генеральный директор Ranbaxy Laboratories
самой крупной фармацевтической компанией в Индии, Ranbaxy недавно поселился с GlaxoSmithKline по поводу прав на общий вариант Valtrax наркотиков. Он входит в число 10 крупнейших международных компаний общего и присутствие в 23 из 25 крупнейших фармацевтических рынков мира.
Ратан Тата
Председатель Tata Group
Тата включает в себя 98 компаний, работающих в семи секторах бизнеса: информационные системы и связь, машиностроение, материалы, услуги, энергетика, производство потребительских товаров, а также химических веществ, с общим оборотом $ 28,8 млрд, что эквивалентно примерно 3,2 процента от ВВП страны, а рынок капитализацией $ 56520 млн по состоянию на март '08. Tata Motors выпускает в мире дешевый "народный автомобиль" (от $ 2500) и недавно купила Land Rover и Jaguar бренды Ford Motor. Тата владеет также TCS консалтинга и Taj Hotels.
[Иллюстрация опущены]
[Иллюстрация опущены]
Gautam Тхапар
Председатель группы Тхапар
Тхапар в Ballarpur промышленности является крупнейшим papermaker Индии; других интересов входят химические вещества, инфраструктура, машиностроение и первый аукцион искусства Индии доме.
[Иллюстрация опущены]
[Иллюстрация опущены]
Статья: Дальнейшие Чтения
Важно недавно опубликованные показания об Индии, ее истории и экономического развития, и возможности для бизнеса.
Подумайте, Индия - Восстание Следующая мировая сверхдержава и что он означает для каждого американца
По Vinay Раи и Вильям Л. Саймон
(Даттон-пингвин)
Удобочитаемого 1 объемом резюме последних событий в стране, он содержит полезные примеры внешних инвесторов, которые успешно развиваются на внутреннем рынке. Он также отмечает, распространенных ошибок.
Россия, Новые Гигантские
В исследовании Рапа § апуа Arvind
(Oxford University Press)
Всеобъемлющего экономического и статистически груженого счет, хотя и несколько обременены академической прозы, в прошлом Индии, предлагая обоснованный анализ того, почему экономические обещания в стране не произошло раньше.
Индия
Майкл Вуд
(Basic Books)
Наиболее известные его документальные фильмы (По следам Александра Великого, "В поисках Троянской войны), то это ведущий оксфордский BBC и беззастенчивого Индии phile предоставляет убедительные первого лица цивилизации Индии, представлены роскошные фотографии.
Прибыв Индии - Как это экономический гигант пересматривает Глобальный бизнес
По Рафика Dossani
(Amacon)
Краткие исторические и политические обзор написан инсайдеров, которые помогали внедрять прогрессивные реформы индийского правительства. Стоимости главе автора-нерезидентов индейцев (NRIs), живущих в Америке.
Quest к мировому господству (Глава девятая: "Использование Китая и Индии к мировому господству")
Анил К. Гупта, Vijay ГОВИНДАРАДЖАН и Ван Haiyan
(Jossey-Bass)
С академической тщательностью, не напыщенный академической прозы, авторы, представители Смит школы в штате Мэриленд бизнеса, в Дартмут Так школа и Китай Индия институт, изложенные краткий обзор стратегических разработок и возможностей для бизнес-лидеров. Обязательная для прочтения.
Статья: новые рубежи?
Нандана Nilekani, один из самых известных лидеров Индии бизнеса, является одним из основателей и сопредседатель Infosys Technologies в Бангалоре.
[Иллюстрация опущены]
Зачем беспокоить американских компаний с Индией?
Индия является следующий рубеж. Индия собирается пройти цикл роста в течение многих лет в будущем. По разным причинам - из-за силы наших предпринимателей, потому что наши технологии, из-за нашего комфорта в условиях глобализации, из-за нашего молодого населения, глобальные факторы работает в нашу пользу - Россия стоит на пороге длинного цикла роста . Кроме того, Индия является крупной экономики потребления. Две трети экономики Индии движет потребителем. Любая глобальная компания, которая пытается расти во всем мире и, чтобы обмануть своих конкурентов глобально не может позволить себе, чтобы не быть здесь.
Сказав, что это зависит от отрасли. Есть много отраслей промышленности в Индии, где она конкурентоспособной свободный рынок, где 100 процентов могут находиться в собственности иностранцев, как и в нашей промышленности [технологии]. В те свободные рынки, это чисто играть бизнеса, где вы решаете рынок, потребитель, как продавать и распределения. На других рынках он не может быть целесообразно прийти на собственный, а затем искать надежного партнера, или законы не могут позволить вам приходят сто процентов. Стратегии зависит от контекста правил.
А все кажущиеся непреодолимыми трудности ведения бизнеса в Индии?
Это требовательный рынок, это очень жесткий рынок. Индийские потребители очень требовательны. Индийский потребителей в настоящее время глобальный доступ, он видел глобальных продуктов. Вы должны создать высший ценностное предложение. Он также сообщил, он идет в сети. Он требует, самое лучшее, и он требует его на очень хорошую цену. Это требовательный рынок, но я думаю, что это справедливое рынке. Это подлинный потребительского рынка в этом смысле. Существует много предстоит сделать. Это прекрасное время для глобальных компаний.
Есть много компаний получили это неверно?
Компании, которые по существу просто попытался воспроизвести их глобальной стратегии здесь, компаний, которые не смотрели на то, как адаптировать свои продукты к местным условиям, компании, которые еще не смотрел, как по цене на этом рынке, компаний, которые не инвестировали в создание бренда и каналы распределения - Есть много примеров, когда им не удалось. Не то, чтобы кто-то остановил их, то это просто, что их стратегия не пересекается с рынка.
Они становятся умнее?
Совершенно верно. Я видел море перемен. Существовал время в крупных компаниях, когда Индия была заводь. Вы не строить ваши глобальные резюме, перейдя в Индии. Он был не высоким по инвестиционным критериям ни было великое дело для напористый руководитель. Теперь это совершенно изменилось. Это очень, очень важное место в деловой программы. Это в повестке дня CEO. А для молодого менеджера в глобальной фирмы, который хочет, чтобы придать себе глобальные полномочия, это отличное место для идти работать. Поэтому я думаю, как генеральный директор внимания, а также тот факт, что лидеры сюда являются одними из лучших и самых талантливых, я думаю, что это делает большая разница.
Статья: Создание Оффшоринг работы
Офшоринга услуг был излюбленным и экономически эффективной реализации многих глобальных компаний, базирующихся в США и ЕС. Но из-за различных подходов, не все удается одинаково хорошо. Оффшоринг операций просто сохранить расходы на оплату труда имеет ограниченную полезность, потому что с течением времени рост стоимости рабочей силы. Оффшоринг воспользоваться снижением прямых расходов, а также квалифицированных индийской рабочей силы также получает вас только до сих пор в том, что навыки, также являются взвинчивают в силу того факта, что многие западные фирмы на основе того же пула талантов. Аутсорсинг услуг по оффшорной направлениям идет не только о стоимости управления больше.
"Это больше о передаче знаний, добавленной стоимости и рационального использования времени, говорит Bharani Aroll В.П., оказания услуг, Батлер International, тек-аутсорсинг и инженерные услуги, компании, основанной в Ft. Lauderdale, штат Флорида Bharani поясняет, что компания намеревается перейти внутренний организационный процесс оффшорных должен иметь возможность надежной смена руководства, услуг Батлер International, со своими стратегическими офшорной зоне в Хайдарабаде, Индия, предлагает многомиллиардные американских корпораций.
В самом деле, один глобальный потребительский личной гигиены компании сократили свои силы расходы, связанные с гарантией качества более чем на 60 процентов в результате продвижения этого процесса оффшорных в Индию. Это было достигнуто в значительной мере за счет использования на месте мастерством сервисным партнером в реализации программного обеспечения ERP.
[Иллюстрация опущены]
Компании, которые как локально, так и на море оперативные возможности играть роль в передаче знаний, которые могут иметь решающее значение для принятия каких-либо организационных процессов, не сталкиваясь с оффшорной перерывов в обслуживании или задержки в производстве. Например, большой Midwest тяжелых производителя строительной техники, которая находится в процессе модернизации парка транспортных средств в соответствии с Tier 4 американским стандартам выбросов, удалось сократить расходы примерно на 20 процентов, по оценкам, $ 43 в час до 36 долл. США час путем привлечения офшорных услуг доставки. Использование оффшорных месте-модели, компании, оффшорные неосновных операций могут также извлечь выгоду из часового пояса, где различия проект начал работать в стране передается проводы в конце рабочего дня, чтобы команды в офшорной зоне, с тем чтобы усилия становится непрерывным. Создатель тяжелых оборудования, например, удалось на 40 процентов сокращение времени оборота проекта.
Не удивительно, используя часовой пояс различия, где работа не прекращается является основной причиной для компаний, чтобы избавиться неосновных полномочий на местах, как Индия. "С помощью этих моделей, наши клиенты добились значительного сокращения сроков выполнения проекта примерно на 50 процентов", говорит C. Praveen Редди, старший вице-президент, производство, Батлер International. "Когда на месте ведется работа по 12 часов, морской команды составляет на ближайшие 12 часа, и таким образом 24-часовой цикл достигнуто".
- Fayazuddin А. Ширази
Статья: Индия и Китай конкурентоспособности
Индия уже холодное Китая в важнейших факторов. Последние Всемирного Экономического Форума "глобальной конкурентоспособности 2006-2007 Обследования показывают Индии в 43, а по лестнице по сравнению с Китаем, на 54, а еще раньше в России и Бразилии. Эффективные рынки капитала, качество государственных институтов и надежной судебной системы, а также развитое гражданское общество и средства массовой информации бдительными, приходилось Индия опережает своих конкурентов.
[Иллюстрация опущены]
Индии самых слабых являются его низкое качество универсального современного образования за пределами науки и недостатки в развитии инфраструктуры и управления. Китай основных недостатков является его массовом нерациональном использовании капитала государственных предприятий и государственных банковской системы, которая выделяет средства на директивы, а не на звуковой банковской практики.
Global CEO струи установления в Шанхай, вероятно, не заметил этого отсутствие мягкой инфраструктуры в Китае, а вместо этого будет поразили современным светящиеся порты, дороги и аэропорты. И больше он не беспокоиться чрезмерно о том, как Китай манипулирует юанем его преимущества в торговле.
Индии другие сильные стороны своей предпринимательской деятельности, глобальной точки зрения ее лидеров и руководителей, и ее способность управлять сложными глобального бизнеса, благодаря нескольким поколениям получивший образование на Западе элиты.
В защиту Китая, ее сильные стороны, являются широкий доступ к капиталу и здорового сочетание хорошего всеобщего образования. Учитывая небольшую трещину в стене абсолютного контроля коммунизма над всеми аспектами жизни и в бизнесе, китайское правительство открыло в малой степени частной собственности компаний. В конце концов, самый богатый человек в стране женщина, чья компания перерабатывает бумагу. Но полной свободы даже не на чертежной доске.
Адаптировано из Думайте Индия - Восстание Следующая мировая сверхдержава и что это означает для каждого американца, по Vinay Раи и Вильям Л. Саймон
Печатается по договоренности с Даттон, член Penguiu группы (USA) Inc, для THINK Индии Vinai Раи и Уильям Симон.
Copyright [C] в 2007 Vinay Рай
