Испытание огнем
Кто лучше для очистки учета путанице, чем новый генеральный директор с опытом работы в сфере финансов? Должно быть, думал, когда Сакраменто, Калифорния основе Объединение работу Тодд Вилле в середине 2000 года. Более CPA, имеющих значительный опыт финансовых директоров под его поясом, Вилле был также ветеран Унификация - отбытия в качестве финансового директора с 1995 по 1998, а до этого корпоративного управления.
[Иллюстрация опущены]
И он точно знал, что он садился в воссоединение компании, не так ли? Не совсем так. "Вы знаете, когда вы выбираете камень в вашем дворе и Есть все эти ошибки извиваясь вокруг?" говорит он. "Ну, вот мой первый рабочий день назад было. Существовали 17 судебных аудиторов бегать, и все мои люди - инженеры-программисты, продавцы, финансы, ребята, - испугались до смерти".
Унификация, которая обеспечивает крупные компании с программным обеспечением баз данных и инструментов для разработки пользовательских программ, был под следствием в ходе ряда сомнительных сделок, которые в конечном итоге приземлился ее бывшего генерального директора в тюрьму за мошенничество. Вилле, который покинул компанию до нарушения были, в настоящее время отвечают за уборку и восстановление книги понятно потрясли веру своих сотрудников, клиентов и инвесторов.
Она оказалась не из легких. "Я хотел бы получить в начале и делать бизнес-операций до полудня, то работы по ревизии вопросов в день и быть до 2 утра работает над книгами", он рассказывает. "Это были, темно месяцев".
Тем временем, компания пошла кровь деньги - потери около $ 3 млн в квартал. Продажи в состоянии застоя, когда турбулентной среды затопили морального состояния сотрудников. Что никоим образом не подтолкнуть доходов, Вилле был вынужден сократить свой персонал с 125 до 90 сотрудников в течение нескольких месяцев с руля.
Это был черный день, но самой темной из всех пришел через месяц, когда Вилле открыл компании на самом деле слишком бедны, чтобы файл Глава 11. "У нас не было задолженности, мы приносили меньше денег, чем мы тратили эксплуатационных расходов", объясняет он. Но подачи потребовалось бы нам депозит $ 500 000 для юридических взглядов. Я $ 700000 в банке и $ 300000 заработной платы встретиться на следующей неделе. Мы были в безопасности сетей прошедшую ситуации ".
Вилле урезали еще на 15 людей и начал тяжелую борьбу мотивации своих работников, заверяя существующих клиентов и налаживания новых связей. "Даже в темноте, черные дни, я всегда был честным с людьми", говорит Вилле, который вырос на ферме в Клемм, штат Айова. "Мой третий день на борту, я имел компании заседании и рассказал все, где мы стояли, как мы планировали, и что мне нужно, чтобы сделали. И я сделал это один раз в неделю с этого момента".
Один шаг был неортодоксальным, чтобы помазать его службы гуру, как руководителя отдела продаж. "Он был парнем, который решил проблемы клиентов, и они любили его словам," объясняет он. "Его работа была в основном на вызов, падают на меч, убедить людей в том, что их проблемы будут решены до сих пор получить, - что мы имели оперативную вопрос, а не продукт вопроса".
Вилле был делать то же - лично встретиться с клиентами, чтобы прояснить ситуацию Унификация и спросить за их поддержку. Один поворотный момент пришла во время такой встречи с 60 клиентами Великобритании. "Один парень сказал, что все еще думал:" Я не устраивает мой оплаты алиментов на год вперед, когда я не знаю, если вы, ребята будут здесь. Я хочу платить, как я уйду, "напоминает, Вилле. "Я посмотрел ему прямо в глаза и сказал:" Если вы, ребята, делать, что именно это будет, потому что у меня не будет возможности платить за мой народ. Это были самые длинные 30 секунд в моей жизни, но потом крупнейших клиентов Великобритании - 1 и все остальные в комнате смотрели до - сказал: "Это имеет смысл, и что оказалось все вокруг. Это был взгляд из- -ВС-блеск момент ".
Эти мрачные дни за Вилле, - и Унификация - сейчас. Компания выветривания прибыль подтверждение того, что упал его об доходов на колоссальные 45 процентов, об исключении из списка Nasdaq по 39 класс и действий судебных исков (позднее сняты). Но со временем Вилле принесла ее в нужное русло. В самом деле, в последнее время Объединение зарегистрировано самое высокое доходов в 7 лет, с первого операционная прибыль - $ 692 000 - в пять кварталов. За этими цифрами были сообщили 95 процентов скоростью обновления контрактов обслуживание программного обеспечения и добавить 63 новых клиентов.
Более того, компания позиционирует себя для роста. Вилле описывает новое программное обеспечение, которое позволяет крупным компаниям двигаться комплексные программы, записанные в формате Lotus Notes на Microsoft и других платформ, предлагая огромный потенциал. В самом деле, Объединение в процессе красочных занимается хранением и гигант программного обеспечения EMC и Microsoft на рынке, что миграция программы.
"Это возможность с Microsoft могли затмить размер наших текущих бизнес, превращаются в $ 20 млн бизнеса в год-полтора", говорит Вилле. "Если это произойдет, мы будем совершенно новой компании еще раз. Одной из таких солнечных дней идет.
