Собираетесь ли вы серый? Пираты могут быть перекачивающих прибыли от вашей цепочки ценности

Руководители имеют огромную власть в области контроля "сером" рынке - пиратство, что отнимает у фирм прибыли, бренд целостности, канал жизнеспособность и удовлетворенности клиентов. Тем не менее несколько компаний агрессивно "серый рынок" пиратством.

Этот тип пиратства определяется как реальный продукт утечка ненадлежащим на рынок, так что производитель не оплачивается согласно условиям соглашения создана цепь партнера значение. Ни один продукт не имеет иммунитета к нему.

По своей сути, полулегальный рынок утечки результатов из-за отсутствия дисциплины в конец в конец цепочки создания стоимости завода-изготовителя. Три основные причины утечки диска серого рынка: плохим или неустойчивым финансовым состоянием сети партнеров; производитель оперативной практики, такие, как уровень цен защиты, инвентарь баланса и других пособий, а также бизнес-модели, в том числе количество уровней в цепочке создания стоимости, охвата трансграничных и партнера рукой-офф необходимо.

Альянс за Серый рынок контрафактной и борьбы с загрязнением воздуха, инициатива состоит из технологических компаний, сообщает, что "более $ 40 млрд в законную ИТ-продуктов двигаться через серый канал рынке каждый год, в результате чего в $ 5 млрд в виде упущенной выгоды ежегодно ИТ-производителей".

Программное обеспечение пиратов, действующих в Китае недавно были арестованы и обвинены в производство $ 500 млн. поддельных Microsoft и Symantec программного обеспечения. В 2006 году Motorola проданных телефонов с австралийской телекоммуникационной с огромной скидкой для поощрения были приобретены серых операторов рынка, которые продали их в Азии.

Ужесточение питания / контроля цепочки создания стоимости является ключом к улавливания упущенной выгоды. Эксперты сходятся во мнении, что наступление на продукт переключатели это лучший вариант, чем полагаться на авторское право и судебный процесс товарного знака.

Речь идет качества короля Дистрибьюторы Инк В. L'Анза исследований International Inc, Закон об авторском праве случае урегулирован в 1998 году Верховный суд, который постановил, что первые продажи доктрина применяется к импорту. Это постановление четко указано, что "после того, владелец авторских прав местах защищенных авторским правом пункта в потоке торговли, продавая его, он исчерпал свои эксклюзивные законное право контролировать его распространение".

[Иллюстрация опущены]

Одной из причин, серый рынок существует с пиратством является сложность оперативной обстановки. Глобальных цепочек поставок часто сталкиваются со сложными ценообразования, распределения, контроля и crossfunctional проблемы координации. Если не удалось хорошо, эти открытые двери в целый ряд возможностей, что пираты могут использовать. Бедные управления сетью позволяет участникам в расширенной сети партнеров, чтобы обойти политики и ценообразования, принципов.

Одним из ключевых требований для смягчения последствий утечки серый рынок понимания того, как ваши партнеры поставок работать и что рыночные условия с которыми они сталкиваются, в частности, действующие в странах с нестабильной экономикой и колебаний валютных курсов. Например, как сделать ваши программы поощрения дистрибьюторов чулок для управления конечных продуктов-жизненный цикл таким образом, что является финансово выгодные для них и, следовательно, препятствует утечки продуктов или продажи через границы для других преимуществ цена арбитража?

Чтобы остановить утечку серого рынка, производители могут выполнять и полицейские компании приступили к осуществлению мер по ужесточению до утечки цепи поставок путем улучшения контроля процесса; самостоятельно финансировать и обеспечивать следственных действий цепочки поставок для выявления и пресечения утечки, а также средствам правовой защиты в судебном порядке.

Первый вариант должен быть прифронтовым преступления по контролю серый потери рынка. Она включает в себя строительство и обновление оборонительных глобального плана, который оперативно изгороди валюте, распределения и логистики риски, связанные с серых рынков. Во-вторых, бизнес-решения, гораздо лучше, экономическом отношении, чем юридическое решение за срыв этой теневой системы вторичного распределения. Какой бы подход вам пользу, руководители имеют контроля для определения результатов.

Джон Феррейра является главным и глобальной обрабатывающей промышленности практике лидера Archstone Consulting.