Капитал идеи

В экономике США может оправиться от тройной угрозой дефолтов среди держателей ипотечных ипотека, коррекция на рынке жилья, и колебания рынка, большинство кредиторов ужесточают кошелька, если не работает прямо в горы. Но не GE Commercial Finance, где нынешней неопределенности рынка повод для торжества. "Региональные банки, хедж-фонды, CLOs [обеспеченные] кредита обязательства - все те кредиторы, которые уже были появляться на улице собираются в кулуарах сейчас", говорит исполнительный директор Том Quindlen. "Но мы открыты для бизнеса". В самом деле, GE находится на пути к одолжить $ 20 млрд к концу года.

А почему нет? В конце концов, в качестве корпоративного отдела кредитования GE бегемот, Norwalk, Коннектикут, основанные GE Commercial Finance имеет глубокие казны и еще глубже скамейку опытных менеджеров и риск. Название промышленности - сталелитейная, розничная торговля, лесоматериалы - и скорее всего имеет Quindlen кредитора на борту, который знает его наизнанку, которые, возможно, даже побежал стали компании, или розничной торговли или древесины, до прихода в GE.

Это отраслевой опыт имеет решающее значение для конкурентоспособности GE Commercial Finance. Поднимаясь против подобных Бэнк оф Америка ", Citigroup и Goldman Sachs в частности, финансовых услуг GE руку имеет, чтобы отличить его в арену доминируют крупные кредиторы имя. Компании, которая охватывает GE кредитных продуктов, рост капитала, оборотных кредитные линии, лизинг оборудования любого рода, программы о движении денежных средств и финансирования активов, не что, имея возможность весят гораздо больше, чем просто финансовые, говорит Quindlen. "Когда я пойти и поговорить с металлургической компании, я говорю о промышленности, то, что происходит в этом мире", отмечает он. "Это очень важно для клиентов, которые они получают в постель с человеком, который понимает бизнес. Потому что в конце дня, когда ваш бизнес идет на юг, вы не хотите сидеть там с хеджевых менеджеров инвестиционных фондов не будет реагировать, сказав, "Я ухожу. Я буду реструктурировать свой долг, я выведу вас на другом конце".

[Иллюстрация опущены]

До недавнего времени, однако, стоимость такого понимания иногда побледнел от теплых условиях, предлагаемых другими финансовыми источниками. Но в более неопределенным сегодняшнем рынке, условия сделки до начала меняться. "Мы назвали компании и говорят:" Вы были на себя обязательство сделать финансирования с X. Это обязательство до сих пор хорошие? "Говорит Quindlen. "Потому что у нас тройной номинального баланса, и мы хотели бы использовать это".

На одном из недавних $ 400 млн сделки, GE Commercial Finance планировали провести $ 200 млн на его балансе и синдицировать оставшуюся часть долга и других кредиторов. Когда рынок ветров смещается, а не отказываясь, Quindlen выбрал, чтобы гарантировать целом $ 400 миллионов. "Мы знаем, отрасли, компании и залог, и мы очень комфортно с ним", объясняет он. "В настоящее время финансовый директор этой компании в полной мере гарантированы дело и не нужно беспокоиться о получении сделки на внутреннем рынке".

GE Commercial Finance также торгует на имя GE, привлекая клиентов, давая их в священных залах лидерства Джека Уэлча, Центр развития наиболее известных просто как "Crotonville". Клиенты, которые встречаются с кредиторами GE о финансировании приобретения, например, могут быть предложены сессии с интеграцией эксперт Crotonville. "Это уникальный для GE", говорит Quindlen, который работает в GE 23 года. "Генеральный директор и финансовый директор может сказать:" Это партнерство я могу использовать для моей операционной вопросы, а не только финансовый инжиниринг ".

С другой стороны, Quindlen приходится бороться с легендарной репутацией GE, как надо - даже безжалостной - переговорщик. Еще когда дивизия была известна как GE Capital и запустить Гэри Вендт, GE был известен брали на себя ответственность компаний, которые вложили в него и применения практики управления GE повернуть их вокруг. Это была стратегия, которая хорошо работает для GE - 5 лет ежегодный рост дивизии превысила 15 процентов, - но не так хорошо для управления компаниями, чьи рабочие места Вендт вошел. Десять лет прошло со времен Wendt, но Quindlen все еще борется с его тенью.

"Это пережиток былых лет, когда мы были иного рода компании", отмечает он. "Мы были в режиме высоких темпов экономического роста, и мы были организованы по-разному, и мы имели различные руководства, и, откровенно говоря, мы изменили сделки в последний момент в ряде громких ситуациях".

Сегодня, по его словам, операционные философия совершенно иная. "Мы жестких переговорщиков, и мы не идеальным", добавляет Quindlen ", но у нас есть хорошие люди в нашей компании, которые создали невероятно прочные отношения со многими клиентами. Мы клиент-ориентированной компании. Тем не менее, это всегда что 1 упала соглашение, которое получает все заголовки ".