Использование экологически преимущество: 2 эко-руководители осознают объяснить свои бизнес-модели

В своей книге "Зеленый Золото, соавтор Эндрю Уинстон утверждает, что" за "зеленой волны лежат два взаимосвязанных источников давления: во-первых, границы природных мире не может ограничивать бизнес-операций, выровнять рынков и, возможно, даже угрожают планете хорошо людей. Во-вторых, компании сталкиваются с растущей круга заинтересованных сторон, которые беспокоятся об окружающей среде ". Хотя второй пункт очевидно, первый, является спорным. Пределах природного мира всегда были ограничений на протяжении всей истории, вождение цивилизации, чтобы найти способы обойти такие препятствия. Новая волна молодых лидеров бизнеса лице Тома Szaky TerraCycle и возобновляемые источники энергии Империи 'Мартин Тобиас - следить, чьи истории - являются частью длинной очереди предпринимателей, которые видят возможности на стыке бизнеса и окружающей среды таким образом, чтобы удовлетворить реальные потребности . (Вы не можете сохранить мир на пустой баланс банка.) Если там действительно золото будет зеленым, то она заключается не в "делать правильные вещи," все, что может означать, но, удовлетворяя подлинной неудовлетворенных потребностей с использованием когерентного бизнес-модели .

[Иллюстрация опущены]

Вот энергии Plug-совместимых

Предприниматель и бывший руководитель Microsoft Мартин Тобиас считает, что существует огромный бизнес в принятии дизельного топлива из растительных отходов.

Как молодой технолог Microsoft, которые помогли создать свою программу корпоративного лицензирования, Мартин Тобиас был опьянен идею строительства, что станет одной из важнейших бизнес под носом у таких гигантов, как IBM. Сегодня в Сиэтле родился венчурным капиталистом и "серийный предприниматель" думает, что он может сделать это снова, под носом ADM, Cargill, "Шеврон" и "ЭксонМобил".

Выпускник штата Орегон, и себя называет технологий на компьютерах, Тобиас начал свою карьеру в качестве консультанта по вопросам управления в Andersen Consulting, а затем провел следующие шесть лет с Microsoft. В 1997 году он основал Loudeye технологии, которая под его руководством стал одним из крупнейших поставщиков аудио и видео кодирования для Интернета.

После ухода из Loudeye, Тобиас инвестировала в, а затем вступил в Сиэтле биодизеля, который работает для коммерциализации новой конструкции для производства биодизельного топлива переработки. Исходя из этого, Империум возобновляемые источники энергии была создана в 2005 году Тобиас в качестве CEO. Компания Сиэтле управляет одной из крупнейших заводов биодизеля в США, производство 100 млн галлонов в год Грейс Харбор, штат Вашингтон

Корпоративных начальник, который любит мотоциклы (он и его жена Алекс были представлены в 1998 фильм Biker Dreams, документальный фильм о людях, которые ездят на мотоциклах по Америке), Тобиас является венчурным капиталистом, первый и второй эколог. Он убежден, что экономика возобновляемых источников энергии, за дизельное из сельскохозяйственных источников (главным образом, соевые бобы), а не этиловый спирт, который имеет множество технических проблем. (Этанол нельзя транспортировать по трубопроводам; биодизель может.) Кроме того, спрос на дизельное из возобновляемых источников крутой за пределами США, страны Европы, например, будет сжигать больше, чем дизельное неэтилированного бензина в этом году. Она также имеет более агрессивный мандатов использования возобновляемых источников энергии, чем США

Что еще $ 500 млн в капитал более чем в три раза нынешнем качестве, Тобиас делает ставку, что его бизнес-модель позволит диссидентом ей стать доминирующим игроком на этом рынке в 2008 году.

CE недавно говорили об альтернативных источников энергии с Тобиасом в Нью-Йорке.

Вы технологий родословная - зачем участвовать в энергии?

Раз в несколько лет, я сфокусировался на различные области техники - для обеспечения безопасности, операционных систем здравоохранения. Я всегда смотрел на неэффективные рынке - вертикальные отрасли, которые меньше, чем он больше не нужны достаточно стартапам и венчурным капиталистам. Беда в том, что большинство отраслей, сегодня более или менее эффективным в этом отношении.

Например, в 2000 году я начал спама компания и в течение года глядя на все возможные технологии, связанной с анти-спам и рыночных тенденций, связанных с электронной почте угрозы. Я обнаружил, что управленческая команда, которую я любил, и я вложил в них. В течение трех месяцев, было пять других хорошо финансируемых начинающих предпринимателей из хороших команд управления все идет по тому же небольшой рынок технологий.

Вместо того чтобы идти по тому же пути технологии, я оглянулся на вопрос, где я чувствовал, что моя ДНК можно изменить ситуацию. В 10 лет до 2004 года, менее 1 процента всех венчурного капитала было потрачено на инвестиции в энергетическом секторе. Если сравнить процент, что мы потратили на вещи делать, как найти следующего корпоративного программного обеспечения телекоммуникационной инфраструктуры, вы понимаете, что в стране - не говоря уже о сообществе VC - мы underin-возложенных на энергию. Каждый берет на себя "БИГ Энергия" будет заботиться о нем или только те, с огромной суммы капитала, необходимого для инвестиций. Но это не так. Там в неэффективности, когда речь заходит о возобновляемых источников энергии, и это область, где я чувствовала, что могу использовать мой опыт в технологии, позволяющей передавать вещи вперед.

Почему биодизеля и почему сейчас?

Есть целый ряд различных областях энергетики, которые могут решить наши энергетические проблемы - солнечной, топливные элементы, ветра и других. Многие из них все еще находятся в R

Биодизель отрасли, которая на данном этапе. Основной химии изготовления биодизеля химии 101. Вы берете растительное масло, положить в метанола с катализатором базы, перемешать ложкой, и вы получите биодизельного топлива. В отличие от водорода и топливных элементов, никаких дополнительных основных химии или физики не требуется. И проблема с солнечной энергетики является то, что панели солнечных батарей только 30 процентов эффективнее. Основных вперед науку материала на эффективность преобразования солнечного света кремния энергии требуется получить КПД до 40 или 50 процентов, что означает достижение profitability требует злостной R

Поскольку биодизель легко сделать, все, что вам нужно, это способ превратить его из мама и поп-индустрии. Задача заключается в коммерциализации, решений о больших масштабах то, что всегда делалось в небольших масштабах.

Это то, что вы делаете?

Да. Под строительство в Грейс Харбор, штат Вашингтон, является нефтеперерабатывающий завод - крупнейший в своем роде в стране, - что будет производить 100 миллионов литров. В настоящее время мы имеем пять миллионов галлонов в год завод, который работает с мая 2005 года. Этот завод имеет отдельный P

Кто ваши клиенты?

Крупные промышленные пользователи дизельного топлива. Дизель 62 млрд галлонов в год рынок в США растет примерно на 2 процента в год. И лишь разница между дизельным и крупных производителей, что их происходит от нефти и шахты из растительного масла с меньшим канцерогенов и меньше углерода. Красота биодизель, что его химического вещества и его значение БТЕ точно такой же, как продукт он заменяет.

А этанол?

Этанол составляет около 33 процентов меньше, БТЕ за галлон неэтилированного, и вы можете использовать только около 10 процентов его в существующих двигателях прежде чем вам придется изменить свой двигатель на один из этих автомобилей на топливных гибкие, чтобы иметь возможность записать высшего кислородом топлива. Как рынка этанола стягивается в своем росте, потому что только "подключаемый модуль совместим" с 10 процентов от базовой установки. Биодизель 100 процентов плагин совместим с базовой установки. Вам не нужно ничего менять в двигателе. Таким образом, реальный рынок для производства биодизельного топлива является всего рынка дизельного топлива, которое 62 млрд галлонов. Существовали лишь 75 миллионов галлонов вещи в 2005 году, что 0,005 процента акций, и мы сделали 150 млн галлонов в 2006 году. Когда мой завод войдет в сеть в 2007 году еще 100 млн. галлонов, мы должны быть выше 25 процентов производства в США биодизеля.

Будет ли спрос выше, чем больше Вы поставляете?

Спрос уже задолго до поставки. Биодизель имеет продает примерно за $ 62 за баррель. С января 2006 года до сентября мы продавали дешевле, чем биодизель нефть - иногда до 50 центов за галлон. При сырой составили $ 72 за баррель, мы продавали за $ 62 за баррель, что на 50 центов за галлон дешевле. Рассмотрим также, что это внутри получены из страха, что зона свободной дешевле, чем конкуренты.

Причина, почему я строю крупный нефтеперегонный завод является то, что клиенты - большие флоты - нужен большой последовательной источника поставок. До сих пор эта отрасль была так мала, что это не удалось.

Например, один клиент, который подписал контракт с нами, чтобы купить 25 миллионов галлонов в год в течение следующих четырех лет удалось снизить риск воздействия своей компании. Это крупный промышленный ожогов 125 млн галлонов в год дизельного топлива, что составляет примерно $ 450 млн расходов на их линии P

[Иллюстрация опущены]

Какие сроки вы дали своих инвесторов для их возвращения?

У нас есть 10-летний жизни в наш фонд, и обычно мы посмотрим на пять-семь лет возвращается жизненного цикла. Я не могу говорить за всех моих инвесторов, но большинство из них в более длительные сроки, чем, например, хедж-фонд инвесторов, которые трейдер типа мышления. Они все частные инвесторы, которые используются для инвестирования в частные компании, которые предлагают вам не ликвидности. Нам нужно больше денег. У нас есть варианты, чтобы построить еще три завода, который будет стоить еще $ 150 млн до $ 170 млн плюс оборотный капитал. Эта компания будет необходимо $ 500 млн в ближайшие три-пять лет.

Имейте в виду, что в целом речь идет о третьей столицы, что вы тратить деньги, если вы, используя традиционные методы, чтобы дизельного топлива. Вот почему мы можем быть прибыльным. Например, стандартный НПЗ является дорогостоящим с высокой фиксированной стоимости. Вы только зарабатывать деньги с высокой использования. США не видели нового НПЗ в 23 лет. Это может быть как $ 2 млрд, чтобы построить и обычно нужно запустить в 65 до 70 процентов использования прежде всего его постоянные издержки покрываются. Наши заводы стоимостью $ 50 млн, наши безубыточности составляет около 20 процентов использования.

Говоря корзину

Оригинальная идея для Терра цикла пришла Тому Szaky, когда, как 19-летний студент в Принстоне, он и его соседи по комнате поехал в Монреаль, чтобы предаваться немного пива несовершеннолетним. Друг был выращивания растений в своем подвале и не имела большого успеха с химическими удобрениями, но удивительно хорошо, когда червь питания был использован. Как Szaky вспоминает: "лампочка пошел на меня. Растения процветают, потому что мусор поступает на червей генерируются червем кормой, который служил этот фантастический удобрений".

По возвращении в Принстоне, поведенческая экономика основных пишет бизнес-плана с использованием бизнес-модели ", где вам платят в обоих концах" - принимать истощаться, и опять за конечный продукт. Летом его первый год, он взял все свои сбережения, увеличившихся после его кредитные карточки и вложили $ 20000 в масштабирования системы превращения мусора в "много червь корме".

Хотя его однокурсники были интернирование в Goldman Sachs, Szaky лопатами гниющих пищевых отходов и спал на полу в комнате в общежитии друга. Подобно тому, как предприятие казалось, готова до конца в отчаяние, местные программы радио подхватили эту историю. "Кто-то слышал шоу и называется сказать, что он хотел, чтобы дать нам $ 2000 - не так много денег, но она спасла компании", говорит он.

Поскольку червь их не хватало корма компании очарование "точка-ком запуске Szaky и его приятели вошли конкурсы бизнес-плана, сбор на сумму от $ 5000 до $ 20000, чтобы сохранить свои идеи. По частям метод финансирования видел их через втором курсе, в ходе которого Szaky выпал из Принстонского проводить предприятия на полную ставку. (Его родители не учили этому в то время - и были не в восторге, когда они это сделали.) В течение этого времени, он понял, как жидкое червь корме - большой поворотный момент в судьбе предприятия. Конкурс бизнес-план, который принес им $ 1 миллион приз мая 2003 года можно было бы еще один большой шаг, но учредителями пришлось отвернуться финансирования из-за условий. "Они хотели, чтобы мы изменили наше руководство", колючие волосами канадских сейчас помнит, но еще хуже, они также хотели, чтобы отойти от мусора, который был суть нашей компании ".

Подобно тому, как банк средства сокращается до немногим более $ 500, крайне необходимы прорыв произошел, когда компания пришла в голову идея использовать отбрасываются 20-унция бутылок содовой за "чай", как пиво стало известно. С помощью этого прозрения, идея продукта не только из отходов, но упакованный в отходы, кристаллизуется. Между тем, средств массовой информации о $ 1 млн конкурс выиграл интерес ангела инвесторов и финансирования более чем на $ 1 млн всего за 6 месяцев. Еще $ 4,5 млн. вскоре, наряду с обещанием еще $ 2 млн на этом пути.

Реакция Большой Содом был неоднозначным. Coca-Cola сначала ответил с неприятными прекратить и письма молодого Трентон, штат Нью-Джерси основе наряд. Но люди в Атланте, вскоре обнаружил, что стук экологически запуска без каких-либо доходов был PR на провал. PepsiCo, с другой стороны, обнял TerraCycle легче. "В течение 10 дней после первого слушания Pepsi о нас, мы встретились с каждым из своих вице-президентов в отдел маркетинга говорить о способах мы можем содействовать дальнейшему развитию", говорит Szaky.

Как и многие другие предприниматели, Szaky, в настоящее время 24, евангельских о своем продукте, но в отличие от многих зеленых предпринимателей он не позиционирует его в качестве средства, чтобы спасти мир от самого себя. Whole Foods продает TerraCycle удобрений, но Szaky ловко искал связи с большой розничной торговли окно, в котором в настоящее время его крупнейших клиентов. Потребители, как он утверждает, может поддерживать политически корректным продуктов, но их покупательского поведения показывает, что они имеют значение в забытьи. Хорошо, если продукт является экологически чистой, но это лучше, если он работает лучше, чем альтернатива, и не дороже.

Недавно, CE догнал султана червь ют в его граффити украшенным завода в Трентон.

Вместо того, начиная с небольших независимых розничных торговцев вам удалось продать Wal-Mart и Home Depot Канады. Как маленький, неизвестный снаряжение без каких-либо подход послужной гигантских большой розничной коробке?

Огромные настойчивость. Мы называли Wal-Mart каждый день, пять раз в день в течение 60 дней до покупателя принял наш призыв. Он сказал, что даст нам заседание, если мы и обещали прекратить призывать. Всего несколько недель назад, мы были в Phoenix встречи с PetSmart. Они рады, о потенциально начала нашей продукции, но принял 40 звонков от одного из наших продавцов, чтобы получить заседании.

Если кто-то хочет знать, уловка, чтобы попасть в крупных торговых, это настойчивость. Это довольно много его. У нас есть правило здесь, в продаже: Вы никогда не должны взять на себя кто-либо будет позвоним Вам или вернуть любой электронной почты любого рода.

Разве они не спросить о товаре эффективность?

Да, мы уже доказали, что наша продукция была на 30 процентов лучше, чем химические удобрения. TerraCycle была самостоятельно оценил Zerofoot печати Фонда, Eco-Options фонда и других, наиболее экологически чистых потребительских товаров. Но в отличие от наиболее экологически чистых изделий, наша страна отнюдь не дороже из-за так, как это сделано. Например, если бы мы использовали переработанного пластика, это может привести к увеличению расходов. Большинство органических, экологически пунктов дороже, потому что они предметов роскоши - это означает, что лишь 5 процентов населения решили их купить. В исследованиях, где люди спрашивают, являются ли они готовы платить больше за экологически чистый продукт, только 5 процентов говорят, что они будут, но 100 процентов говорят, что они будут покупать экологически чистые выбор, если цена не является проблемой.

[Иллюстрация опущены]

Мы являемся единственной компанией в Северной Америке, использующая бутылок содовой в упаковке. Wal-Mart недавно созданной экологической карты сообщить, что они дают производители в этом году. Повторное использование упаковки в списке, потому что никто не сделает это. Вот что помогло убедить Wal-Mart, чтобы начать с нами. У нас не было производства, ни опыт, и они дали нам четверть миллиона долларов плюс для конечных шапки на национальном уровне.

Значит, ты трезвый деловой человек, не эко-романтик?

Я не эколог вообще. Я не покупаю органические продукты питания. Я не гнать гибрид. Я здесь, чтобы показать, что я могу сделать огромную сумму денег на мой инвесторов. Потребителей победы не пришлось платить больше. Розничной выигрывает получать большие прибыли. Мой акционеров победить, потому что мы растем компании на 400 процентов в год последовательно и мы делаем все, что в наиболее экологически чистых возможными способами.

Как вы продажи ваших товаров, кроме уст в уста?

Мы используем национальные маркетинговые тактики партизанской. Например, мы создали программу, в которой школа, церковь и приют для животных может быть ящики доставлены к ним с целью отправки на бутылках соды нам. Мы платим 5 центов за бутылку, а отправитель знает, что будет перерабатываться. Более того, они заполняют имена на шее метки, которые расположены вокруг нашего конечного продукта так TerraCycle покупатель видит, что оригинальный флакон был спасен от свалки на "Джилл из Калифорнии" или "Билли от штата Массачусетс." Он персонализирует утилизации усилий. У нас есть 1700 мест, что делать этого. Количество групп регистрации на нашем сайте растет от 30 до 50 в неделю, и мы даже не его популяризации.

У нас есть два штатных публицистов, которые называют каждом из этих мест, и сказать, сколько денег вы поднимаете? Хорошо, $ 30. Что вы делаете с $ 30? Один детский сад класса эти деньги мы направили их в своей крольчонка, которые необходимо хирургия - реальная история. Это большая человеческая история местных интересов, который был на обложке в местной газете. Мы среднем по крайней мере два показов рекламы на бутылке бригады историй по всей стране каждую неделю. Местные документы не имеют сотрудников. Они становятся виде синдицированных кредитов для АП и Рейтер, что означает, что они жаждут местной истории. Наш двигатель толкает местных историй. Эти рода историй наших партнеров, таких как Wal-Mart, Home Depot и цель не могут быть легко получить. Когда мы встретились с командой Wal-Mart PR, они сказали нам, что все они заботятся о становится положительной местной прессе. Мы сказали: "Аллилуйя", мы делаем это хорошо ". Это то, что наши гало производит и Чудо-Gro не может.

[Иллюстрация опущены]

Кроме того, мы тратим много денег на наш в магазине показывает материала. Чудо-Gro рекламирует идею садоводства. Мы не можем себе этого позволить, поэтому мы стараемся, чтобы просвещать людей о торговой марке, а затем заставить их выбрать наш продукт как только они в магазине.

Как вы думаете, люди на Скотс сделать из TerraCycle учетом того, что продажи не являются достаточно существенными, чтобы беспокоиться них?

Ой, я не всегда согласен с этим. Есть четыре основных игроков, с Скотс является крупнейшим. У нас уже было приобретением интерес со стороны двух из них. Еще слишком рано, и мы не очень заинтересованы в том, что сейчас, но это хорошо видим. Мы обязательно получить от агрессивных снизились Скотс, потому что мы с шельфа пространство прочь. В Home Depot, мы будем иметь три ноги полке в этом году. Конкуренты могут быть от 50 до 100 футов, но каждый шаг помогает против Чудо-Gro, доминирующим игроком.

Вы обеспокоены тем, что большие мальчики могли бы выступить с экологически чистый продукт, соперничающей с вашей?

Они не могли придумать что-нибудь это экологически чистые. Чудо-Gro, который инвестирует большую часть своих R

Мы так быстро, что мы откачки новых продуктов с большим понятий в среде, где есть очень мало инноваций: олень репелленты, де-зССВ, поленьями, - все, что в садово-огородный пространстве до тех пор, как мы можем изобретать его в экологически моды - не просто чуть более экологичны, но наиболее экологически чистых выбор.

Куда вы идете дальше? Каковы ваши планы на будущее?

Мы настоятельно исполнителей на нашей план 2007. Мы стремимся быть в размере $ 5 млн до $ 6 млн компания, мы очень многое на пути к. Мы надеемся, что, вероятно, начало 20 новых продуктов в 2008 году, добавить больше розничной, а затем сохранить агрессивно расширяем наши предложения продукта. Мы хотим стать Procter