Когда непримиримые соперники должны объединиться: иногда ты должен сотрудничать с врагом
General Motors и Daimler-Chrysler начали совместную работу по разработке гибридной трансмиссии двигателя. Ford и Nissan использовании гибридных технологий Toyota в собственных двигателей для 2006 моделей. И Toyota и ГМ идет о сотрудничают в гибридных и водородных технологий двигателя. Пять крупнейших автопроизводителей в мире, другими словами, начали сотрудничать.
Мы надеемся, что это первая волна подобных шагов для автопроизводителей. Уже более десяти лет, они инвестируют в отдельные программы по развитию преемниками традиционных двигателей внутреннего сгорания. Эти R
Активная конкуренция между компаниями за клиентов, талант и капитал служит все хорошо, по большей части. Но так как опыт показывает, автопроизводители, конкуренция может быть вреден, тоже. Когда компании борются за то, что не имеют большого значения для клиентов, они зря тратят время и ресурсы при одновременном снижении прибыли. Это помогает объяснить, почему широкий спектр отраслей, от музыки до авиакомпаний и заканчивая бытовой электроникой на текстильные изделия, испытывают постоянное сокращение прибыли.
Переосмысление конкурировать / сотрудничать соотношение предлагает выход из положения. Объединив свои силы для проведения общих и в значительной степени недифференцированной функций и процессов, компании могут избежать избыточных расходов и воспользоваться эффектом масштаба и обмена опытом. Сотрудничество может осуществляться на любом этапе цепочки создания стоимости промышленности. Она может принимать различные формы, в соответствии с антимонопольным законодательством, в том числе совместное использование функции бэк-офиса, фабричное производство, R
[Иллюстрация опущены]
Там, конечно, был призыв к расширению делового сотрудничества раньше. Но большинство из литературы, таких как 1998 книг сотрудничества opetition (Brandenburger и др.) делается акцент на дополнительных усилий - на предприятия делать разные вещи, которые дополняют друг друга. Стратегическое сотрудничество предполагает совместную работу по той же вещи.
Понятие объединения усилий с конкурентами, естественно встречает сопротивление многих руководителей, которые прошли подготовку в удалого корпоративной культуры. Они цепляются за надежды над опытом, заявив, что "бизнес-цикла станет - нам просто нужно переждать".
Но даже непримиримые соперники, иногда объединили свои усилия для достижения общих целей. Два заметных примеров консорциума Airbus европейских производителей самолетов и консорциумом Sematech производителей полупроводниковых США.
В тех случаях, правительства играют важную роль в стимулировании сотрудничества. Но Есть другие примеры, когда конкуренты сами взяли на себя инициативу. Банки, например, работали вместе, чтобы начать Visa и MasterCard, обмен процессинг платежей и маркетинга.
Переход конкурировать / сотрудничать отношение требует изменений в управленческой мышления и практической, объективный процесс, для осмысления возможностей. Каждая компания должна будет масса различных факторов, при построении своей стратегии сотрудничества, но и все компании должны пройти через процесс, который отвечает четыре ключевые вопросы: Где в цепочке создания стоимости нашей отрасли являются главными сотрудничестве выгоды могут быть найдены? Какого рода сотрудничество позволит нам лучше всего достичь этих успехов? С кем мы сотрудничаем? И как нам преодолеть "смертельных врагов" возражение среди своих сотрудников? Учитывая суровые реалии современного бизнеса, менеджеры должны двигаться в сторону более продуктивный баланс между конкурирующими и сотрудничества - прежде чем это слишком поздно.
Адриан Slywotzky является директором Mercer Management Consulting и соавтор о том, как расти, когда рынки не (Warner Бизнес Букс, 2003).
