Почему рекламные агентства не рекламируют: их глаза на призы, они знают, рентабельность инвестиций не всегда есть

Вы никогда не задумывались, почему рекламные агентства не рекламируют себя?

Ответ прост: они действительно не считаю, реклама работает. Если да, то они будут делать то, что они вам посоветовать: тратить как сумасшедший на предположении, что лучший способ привлекать новый бизнес для рекламы, реклама, объявления.

Но на самом деле, реклама не всегда делать то, что она должна делать, и, что не менее важно и то, редко измеримых корреляция между денег потратили, и результаты он генерирует. Отдача от инвестиций редко даже входит в дискуссии.

Миллионы и миллиарды долларов исчезать с мышления, что позволяет готовы приостановлении неверия - что-то эти ролики будут способствовать продаж ваших товаров и услуг. Но надежда не оправдать ваше одобрение любых других корпоративных расходов, так почему же с рекламой?

Может быть, вы думаете, реклама творческих и вы не идеальный человек, ничего в творческом процессе. В конце концов, реклама является постоянным элементом в P

Объявление ребята скажу вам, что ваши деловые партнеры. Они говорят, что в этой игре диск доходы вашей компании. Но, в большинстве случаев, это чепуха. Великих пионеров учреждения, как Дэвид Огилви сделал функции в качестве деловых партнеров, но те времена давно прошли. Сегодня большинство учреждений творческих магазины, которые направлены не на бизнес-результаты, а на творческих наград, которые Оскар своей отрасли.

Существует ничего плохого в том, что рекламное агентство стремится придерживаться своих сверстников за свою творческую работу? Совершенно верно.

Вы не нанимать учреждений творчества. Вы их приема на работу, чтобы быть катализатором продаж. Ли, что берет творческий оленья кожа - или shouldn't - средняя ничуть к вам, но это все для них.

Ваша фирма и ее рекламное агентство похожи на суда, проходящие в ночное время. Агентство после наград, перо его шапку и команды заголовки в Advertising Age и другие машины пропаганды агентство бизнеса. Вы находитесь в поисках единственной цели, которая действительно имеет значение в корпорации: прибыль.

[Иллюстрация опущены]

Когда ты идешь по залам крупного учреждения, некоторые сиял внимание исполнительной обязан указать на почти подросток в джинсы провозгласив, задыхаясь, что это "наша новая звезда". Exec хлынет о роли звезды в Баззи новых коммерческих, что попал на какой-то дурацкой список Топ 10 объявлений Super Bowl. Агентство костюмы никогда не будет определить новые таланты, потому что он или она добилась того, что объявления должны делать: продавать больше Checrios или Goodyear шин или Крест зубной пасты. Что я люблю в этом?

Видишь ли, я генеральный директор маркетинговой компании. Я не против рекламы. Мы рекомендуем рекламы для некоторых из наших клиентов. Мы рекламируем себя. Иногда это работает, иногда нет. Но во всех случаях мы в меньшей степени заинтересованы в творчестве, чем при измерении связь между деньгами и провел результатов. Мы не всегда попадают наша цель. Но мы продолжаем испытания и измерения, и стремясь найти код, который выключатель увеличение объема продаж. Творчество? Черт с ним.

Наиболее успешные компании во всем мире, Wal-Mart, производит некоторые наименее креативная реклама на планете. Во многих случаях, реклама и Wal-Mart - мультипликационный персонаж рубить ценники - посмотрите, как школьный проект. Агентства задирают нос, и назвать это дилетантский. Любительская? Wal-Mart определить одну тему - низкие цены лидера - и остался верен, что год за годом. Их реклама и бизнес-стратегии выровнены.

Так что же мне предлагаете? Мало обратного проектирования. Принесите в главный директор по маркетингу и вашего рекламного агентства. Попросите их в упор, если они действительно понимают бизнес-стратегией предприятия. Смотрите, если то, что они говорят больше, чем поверхностные абракадаброй. Спросите, что они делают действительно работает, и заставить их, чтобы показать вам цифры, которые демонстрируют его. Иными словами, когда творческая команда начинает говорить о наградах и жужжат и фотосессий и знаменитости индоссаментов, вернуться к их единственному требованию: "Покажите мне деньги.

Марк Стивенс генеральный директор ММП в покупке, NY, и автор маркетинговых Отстой.