Не получать Азии: покровительственным стереотипы могут подорвать весь бизнес-стратегии

Недавно опубликовал книгу, азиатских Мистика, утверждает, что западные привести целый ряд иллюзий и надежд - и, следовательно подсознание предположений - их взаимодействия со странами Азии, основанные на исторических контактов Запада со странами региона и изображение голливудской его. Генеральный директор говорил с автором, Шеридан Prasso, о последствиях для бизнеса. Вот выдержки из разговора:

[Иллюстрация опущены]

Каковы основные заблуждения, что американские руководители принести для ведения бизнеса в Азии?

Еще Марко Поло, и даже древние греки, на Западе считается "Ориент", который будет опасное место, экзотика, эротика и интриги. Эти представления остаются и сегодня. Даже ручной и безопасной Япония, которая одной из самых низких уровней преступности в развитых странах мира, был назван "Дикий, дикий Восток" лишь один пример из недавней заголовок в Business Week. А Китай, в последние Fortune Small Business заголовок, стал "Китай: Опасные бизнеса". Кастинг Азии через этот фильтр "азиатских Мистик", как "опасные" места, которые должны быть "завоевали", устанавливает нам-против-них разрыва, который держит нас на Западе от полного понимания тонкостей этих рынков.

Какие ошибки ли это привести к, собственно?

Азиаты часто раздражали наши отношения в деловых переговорах. Они часто чувствуют, что они в своего рода "встать" к нам должны рассматриваться как равные. Они считают, что ошибка Запада конфуцианской резерв как слабость, и разница в высоте, как неадекватность. Я знаю, китайский адвокат, который, когда он сталкивается с выше, белый кот противника осаждения, говорит, что он чувствует, что отношение мачо превосходства. Иными словами, адвокат сказал мне: "Он подумает, что я wuss". Но адвокат использует это в своих интересах: он выжидает своего времени, появляется защищены, позволяя противнику чувствовать себя верх. Потом, когда соперник позволяет настороже падение немного, думая, что он имеет слабый противник, китайский адвокат обеспечивает сокрушительный удар.

Где взять эти идеи?

Запад исторически рассматривать Азию как место, будут доминировать - через миссионеров, колониальных завоевателей, а затем посредством торговли и доступа на рынки. Например, в девятнадцатом веке Шанхай, британские колониальные торговцы рассматриваются китайские мужчины в первую очередь в качестве прислуги и компрадоров. Мужчин были незначительными по сравнению, носили шелковые халаты, отращивали ногти и носили свои волосы в длинные, плетеные очереди. Для британцев, они смотрели женоподобными. Позднее, в Голливуде, тех европейских колониальных представлений, в сочетании с китайских иммигрантов в США, который взял то, что считалось "женской работы" в Сан-Франциско "золотой лихорадки" - в качестве нянь, поваров и отмывает - затвердевших эти образы азиатских мужчин как меньше, чем мужской или мачо в западном смысле. Это произошло как раз в то появление в Голливуде, и те образы, доминировавшей на экране с тех пор. Подумайте о неумелой фаланг каратэ-разделочные мужчин получать хлопнул по Ума Турман в "Убить Билла". Азиатские мужчины не представляют угрозу мужской, мужской или играть героев, которые получают девушка, голливудские фильмы.

Ну, давай. Всем известно, что самураи были жесткие ребята.

Но рассматривать причудливый, устарела, можно преодолеть - благородные воины, которые уступили в Западную превосходства. Мы часто используем самураев изображений для обсуждения современной Японии, помню, мы выгнали прикладами самураев, и мы снова это сделали в Японии во Второй мировой войне. Таким образом, в Голливуде, Западной огневой мощи всегда козыри азиатских боевых искусств и фехтования.

Но это в кино. Не руководителей, делали бизнес в Азии, достаточно сложные, чтобы лучше знать?

Нету изображения влияют на подсознание. Мы не понимаем его. Они приводят к предрассудкам, и хорошие и плохие, которые затрагивают как мы думаем о регионе и его людей, и как мы подходим к ее рынки и возможности. Подумайте, как часто вы слышите Западе говорят, что их азиатскими партнерами являются "жесткие" переговоры - как если бы они должны были к опрокидыванию легко. Азиатов найти такие подходы покровительственно. Вы когда-нибудь слышать, что, скажем, немецких переговорщиков? Именно потому, что мы рассматриваем Азии через линзы либо "слабость" или "угрозы", мы можем победить. То, что много людей на Западе были рубахи вручил им пытаются "завоевать" рынок Китая является примером.

Так что же руководителей лично от этого?

Я призываю руководителей является попросить их прекратить видя Азии "можно преодолеть" и "опасным", и, чтобы начать видеть Азии и ее люди, как они на самом деле. Совершенно невозможно, чтобы подвести итоги в предложении, что, собственно, Азии или азиаты. Каждая страна в Азии, разные, со своими местными вкусами и сложности. Нужно время, чтобы узнать о различиях в регионе, где жители одного китайского города можно говорить совершенно другом диалекте, чем в другой китайский город всего в 50 миль. Понимая это оттенок, и избавиться от широкой кистью общими для того, чтобы видеть более четко, имеет решающее значение.

Азиатский Мистик (Общественный пресс дел, 2005), Шеридан Prasso