Настало ли время для Net2phone? Генеральный директор Стивен Гринберг говорит, что его компания завоевывает голос поверх Интернет - технологий

Net2Phone родилась в 1995 году на фоне ожиданий, что Интернет будет заменить голосовые сети в ведении телефонных компаний. Чтобы сделать это, центральной задачей было рубить человеческий голос в цифровые пакеты, отправлять их через Интернет и иметь их прибыть в пункт назначения на самом деле похожий на голос. Если эта задача могла бы быть достигнута, экономия могла бы быть огромной и "голос поверх Интернет концепция станет действительно" подрывной ". Опасаясь, похоть, что AT

Но это не работает, или, по крайней мере, не так предсказал. Ведущий-Интернет не может сравниться с качеством традиционной схемы телефону. инвесторов Net2Phone пришел и ушел.

Сегодня, однако, Стивен Гринберг, седовласый адвокат, который был главным исполнительным директором Net2Phone за чуть более чем за год, утверждает, что его компания разработала опыта, чтобы сделать интернет-телефонии работать в двух основных рынках. Первый путь к успеху является продажа в развивающихся странах, таких как Индия. Во-вторых, ближе к дому, это позволит компаниям кабельного телевидения для доставки голоса, чтобы дома в то же время, что они обеспечивают видео и данных с помощью широкополосного соединения. Если эти ставки погашения, Net2Phone могли бы реализовать некоторые из своих ранних обещаний.

Гринберг посетил главный исполнительный говорить о том, где интернет-телефонии была - и где это происходит.

"Голос поверх Интернета всегда была технология, которая находится за горизонтом, что-то должно произойти. Вы решили проблему получения голосовых вызовов через Интернет действительно звучат как голос?

Если мы вернулись в период времени вы упомянули, у вас "Эхо" и "дрожания" и другие слова, которые люди использовали для описания проблем. Другой особенностью является "задержки".

Когда Net2Phone была основана, мы все эти проблемы. Причина в том, что мы построили наши собственные сети. Мы построили свой собственный шлюзов. Технические людей очень гордимся тем, что они делают. Мы построили его своими силами.

Но сегодня мы продвинулись очень сильно от наших собственных средств доступа к Nuera связи шлюзов. Это, наряду с другими улучшений, таких как программное обеспечение, что наши люди развили, привело нас к точке, что, если вы используете наши с телефона на телефон службы, вы действительно найдете никакой разницы между ним и любых так называемых традиционных носителей. Качества, как это хорошо. Вы можете сделать междугородние и международные звонки дешевле. Мы там.

Так как же вы собираетесь воспользоваться этой возможностью?

Net2Phone действительно компания с двумя головами сейчас. Одним из них является традиционный вид телефонной связи, либо с помощью ПК или интернет-протокола (IP) телефон или обычный телефон набрать дюйма

Другая часть является то, что мы теперь предлагаем IP телефонии кабель. Каждый знает, что если вы приведете телефонии по кабелю, это хорошо для компании, потому что кабель сбивать курс идет вниз и уровень проникновения увеличивается. Очевидно, что если его IP-телефонии, и это даже лучше, потому что он дешевле.

Но есть восприятие проблемы - никто на самом деле уверен в том, IP телефония, доступных сегодня. Но это, так она и есть. Я только что вернулся из Европы, и это очевидно, что мы действительно движется вся концепция доставки IP-телефонии кабель вперед. Если вы думаете, о количестве домов в мире, которые имеют телевизоры и кабель, это действительно будет очень важно для нас будущее. Однако существует мнение, что IP телефония сократить ниже. Это просто не соответствует действительности.

Вы говорите, что вы создали вашу собственную сеть. Как он велик?

Большинство сети мы используем арендованные у различных провайдеров услуг Интернет (ISP). Например, в Индии мы имеем около десятка провайдеров перепродажи наших услуг. У нас есть ряд устройств, таких как Интернет-телефона, что мы можем распространить через провайдеров и провайдеров телекоммуникационных услуг, который простирается нашей сети еще больше. Наша сеть простирается почти по всему миру.

Недавно мы положить центров в Соединенном Королевстве и в Гонконге из-за нашего международного бизнес-канал продаж. Мы имеем большой марки на международном уровне. Когда вы говорите "голос поверх Интернета в Индии или в Мексике или м основных частях Азии, это синонимы с нашим именем.

Просто, насколько велика эта часть вашего бизнеса?

Когда я был захват, мы спрашивали себя: "Если мы действительно будем двигаться, чтобы стать EBITDA наличности положительные и использовать свои активы, что такое бизнес, что мы должны быть?" Мы м много предприятий, в то время. Мы были в оптовой торговле. Мы делали много предоплаченные кредитные карты. Мы были в Интернете. Мы сказали: "Хорошо, мы эту замечательную базу опыт управления сетями. У нас есть большой бренд, и мы знаем, как сделать голос поверх Интернет лучше, чем кто-либо другой". Так что мы решили, что международные продажи канала происходит в страны, либерализация или разрешено голос поверх Интернета произойдет в первый раз, это было для нас место быть.

Где вы это делаете?

Одним из наиболее очевидных примеров является Индия. На 1 апреля прошлого года, Индия либерализовала свой рынок. Вы 130 провайдеров, и в первый раз они были в состоянии предложить голос поверх интернет-услуг из страны. Net2Phone, была запрошена почти все из них. Сейчас мы находимся в процессе доработки соглашений с основными партнерами. Это будет очень хорошо, растущий бизнес. Он изменит наши доходы микс из когда я стал генеральным директором, когда эта часть бизнеса около 20 процентов нашего бизнеса. Теперь он будет к северу от 50 процентов нашего годового дохода. Из-за нашей перестройки, мы взяли удар на наших доходов линией верха. Мы перестали раздавать бесплатные минуты и вышел из бизнеса с полями, которая не имеет большого смысла.

Удивительно, что Россия в настоящее время является главной базой доходов.

Очевидно, что ничего не происходит быстро. Доходов не течет. Трубы только что открылся. Но это придет. Важно то, что Россия это всего лишь пример. Вы Мексики. Вы Бразилии. Вы Панаме. Ты будешь иметь важные районы Юго-Восточной Азии и других странах Южной и Латинской Америке, где у нас уже есть люди на земле.

Что происходит в Индии будет воспроизводить. Если вы путешествуете, вы знаете, что люди идут на эти интернет-кафе в отдаленных районах Индии и Панама. Вы, может быть, никогда не было телефонии там. Теперь вы можете пойти и сделать звонки из интернет-кафе по сети Net2Phone в. Кроме того, Китай будет огромным.

Ты помочь этим странам скачок отсутствие голосовых сетей маршрутизации голосового трафика по существующим сетям передачи данных?

Именно так. Мы экспортируем форму технологии, которая помогает странам вступить в современном мире. Они могут делать это, не беспокоясь о каких-либо крупных объектов инфраструктуры, как эти старые выключатели цепи.

Насколько велика возможность / или вы?

Это огромный. Подумайте населения земного шара. Я перестал давать указания по улице около двух конференц-звонки назад именно по этой причине. Мой народ, и я знаю, что если мы не отступим от своих бизнес-плана и реализации, это будет на благо не только людей в Индии и Пакистане и Мексике, но и наших акционеров.

Здесь, в доме, проблема в том, как победить "последней мили" по высокоскоростным широкополосным сетям и дома. Кабельная промышленность имеет один трубопровод в домах, и другие ребята, которые имеют трубопровода регионального Bell Operating компаний (RBOCs). Почему вы работаете с помощью кабеля, ребята?

Около трех лет назад, в

Что случилось с нами, и AT

Она уничтожила бы всю свою бизнес-модель.

Вы получили его. Некоторые из этих людей говорит топ-менеджмент, "Эй, почему вы тратите $ 1,4 млрд. с этими ребятами в Ньюарке? Мы бы только развил его в дом. Мы создали ее, возможно, более медленно, так что нам не нужно беспокоиться об этом ". В результате, мы действительно никогда не разрабатывала стратегические деловые отношения внутри AT

Они никогда не были в состоянии использовать технологии?

Совершенно верно. Тогда в ходе переговоров, Comcast, д-р Мэлоун покинул совет AT

Мы решили выступить с решением по предоставлению качественных IP телефонии в полностью управляемый способ с помощью кабеля, и мы искали место, чтобы сделать это. Liberty Media владеет или является партнером ряда кабельных компаний на международном уровне. Но есть только одна география, где они владеют 100 процентов, и это свобода Cablevision Пуэрто-Рико. Мы взяли наши лучшие и самые яркие и попросил их найти выход из положения. Мы отображается его в первый раз в июне прошлого года в Пуэрто-Рико.

Так Пуэрто-Рико стенде?

Первоначально это было, но теперь он превратился в полный комплекс услуг IP телефонии программа, в которой мы фактически счетов и получать деньги. Это реально, и это жизнь.

Мы разработали систему управления, где вы посмотрите на большом экране. Это цветом. С момента вызова, вы все знаете, что вам нужно знать о вызове. Если есть проблема, цветной экран изменения. Вы можете решить проблему дистанционно. Все, что вам нужно знать о том, что звонок может быть отображено из-за программного обеспечения для управления мы разработали. Наше решение управляет всей сети кабельной компании.

Это был чисто спрограммированных вещь?

Нет, мы уже применяет Motorola оборудования в Пуэрто-Рико. Но через ряд хороших условиях мы начали диалог с компанией "Arris в Дулут, штат Джорджия. Они, вероятно, крупнейшим поставщиком аппаратных в дом через IP-телефонии. Их аппаратные приносит кабельная компания в дом потребителя, и решение Net2Phone приносит трафик, и на весь мир IP.

Мы начали рынок совместно с компаниями кабельного телевидения, предлагая конца в конец решения. Кроме того, мы разработали бизнес-модель, где для кабельной компании мы можем поставлять эту услугу практически без крышки бывших для них, и мы можем сделать это в пределах полей они привыкли. Я думаю, вы идете к нам подписания некоторых крупных игроков в течение ближайших 6 месяцев, так и на международном уровне.

Ты дует наши умы здесь.

Я знаю. Дует мой взгляд, слишком, и меня беспокоит не в состоянии выполнить.

Так что вы можете принести телефонии в дома через сеть кабельная компания, которая имеет 100 процентов рынка?

Мы можем принести телефонии над трубой тех пор, пока они предусмотренном для высокоскоростного движения. Мы можем дать им услуг телефонии со всеми особенностями основная линия.

Можно это сделать в США?

Да. Мы можем сделать это в любой точке мира. Единственное, что нам нужно знать, что дом был предусмотренном для высокоскоростного движения.

А ты первый из них, чтобы понять это?

У нас есть яркие, прекрасные люди на Net2Phone, но Есть другие яркие и замечательные люди в этом мире. Мы первые на рынок преимущество, которое будет длиться около двух лет.

Почему не другие ребята сделали еще?

Отчасти это связано с понимание того, что IP телефонии, не будут доступны до 2004 года и, возможно, 2005. У нас есть сейчас. Что держит меня на ночь убедившись, что я выполняю право на Net2Phone и воспользоваться этой возможностью, первым на рынок.

Будет кабельных компаний идти на ваше решение в большой путь?

Большинство кабельных компаний имеют очень большой долг. Это не относится к Comcast, и это не относится Кокс. Но большинство из них много проблем. Как только они начинают понимать, что Net2Phone предложить, я более чем рады, об этом стороны нашего бизнеса.

Если что вы описываете работает, то целая индустрия телефон получает избавиться.

Реальная борьба будет кабельных компаний, в отношении RBOCs. Кто в конечном итоге будет собственный клиент? Там собирается быть только один канал. Я не провидец, но по дороге есть будет бороться поводу того, кто владеет трубой. RBOCs хотите донести содержание. Кабельные компании хотят, чтобы доставить телефонии.

Кто победит?

Идея заключается в получении Triple Play - передачи голоса, видео и данных по единой сети. Телефон компании не предлагают видео через свои сети. На данный момент, это технически невозможно. Единственный способ получить то есть партнер со спутниковым компаниям. Это очень странная смесь, чтобы иметь спутниковое отправки в видео и иметь на линии данных отправки в ваших данных и телефонии. Возможности для сближения, которые мы видим, чтобы все три услуги по одной трубе, а единственный способ сделать это будет кабель.

Так что же держит вас спать по ночам?

Я беспокоюсь о воспользовавшись этим два года я вижу возможность нам иметь. Меня беспокоит только не получать сообщения из к кабельным компаниям. Самое главное, чтобы продолжить то, что мы делаем в Пуэрто-Рико, которая была безупречной с точки зрения исполнения, а идти вперед с компаниями, не-свободы кабеля. Мир должен знать, что как только мы получим из нашей семьи, выполнение будет столь же безупречным, как это было в Пуэрто-Рико. Вот что дает мне спать по ночам.

Статья: На взгляд

Штаб-квартира: Ньюарк, N.J.

2002 Продажи \ $ 137,9 млн.

2002 Чистый убыток I $ 245 800 000

Наличные более \ чем на $ 100 млн

Долгосрочный долг \ Ни

Структура собственности является мажоритарным акционером консорциума IDT и Liberty Media