Начало роста в трудные времена - мысли Руководитель - новые стратегии роста для корпораций

Большинство умные руководители знают, что, опираясь на вдохновили усилий нескольких Маверикс для воспитания нового роста возможностей рецепт стагнации.

То, что я узнал из этих руководителей в том, что успех в создании рост зависит от развития систематического, организационных возможностей, чтобы определить формы и поощрять и поддерживать такие инициативы. Анализируя деятельность компаний, которые успешно способствовали росту позволяют выделить ряд ключевых принципов, которые я призываю руководителей применять.

Лечить роста как дисциплина будет осуществляться на всех уровнях. Компании, которые рассматривают рост компетенции исключительно из группы развития бизнеса редко создают значимый рост. Инновационное развитие должно включать в себя операционные менеджеры, как они взаимодействуют с клиентами и рынком.

В поставщика наркотиков Cardinal Health, базирующаяся в Дублине, штат Огайо, нет корпоративного подразделения, отвечающего за новые предприятия, такие, как возмещение услуг. Вместо этого, каждый менеджер знает, что экономический рост является важным компонентом его или ее табеле.

Кардинал менеджеров сосредоточить внимание на два аспекта: абсолютный и относительный рост экономического роста. Абсолютная скорость роста поддерживает общее финансовое здоровье и генерирует прибыль реинвестировать в бизнес и помогает привлекать и мотивировать наиболее талантливых сотрудников. Относительная скорость роста важно, потому что задний темпы роста общего рынка будет означать, что предложение кардинала рассматривались как посредственные или менее соответствующими клиентами. Сосредоточив внимание на другое, кардинал растет быстрее, чем здравоохранение распространение на рынке более чем на 50 процентов в год, без учета приобретений.

Разработка многих малых идей индивидуалистом, а не несколько крупных. Один из подходов к инновациям является то, что принятые Милуоки основе Johnson Controls, которая увеличилась с монтажа автомобильных сидений, товарной продукции, для обеспечения полного кабинах автомобилей.

Johnson Controls поощряет людей тратить время проводит нетрадиционные пути расследования, но и налагает постановке процесса оценки с целью принятия плохих идей "не быстро". Каждый год фирма тратит мало денег на многие идеи экономического роста. Идеи пройти через "ворота", чтобы решить, следует ли продолжать или остановиться. Ворота состоят кросс-функциональной команды, которая проводит регулярные заседания для рассмотрения хода каждой идеи и сделать важные решения финансирования.

Shift ресурсов из инновационных продуктов для клиентов инноваций. Многие крупные компании тратят огромные суммы на произведение R

Air Liquide, базирующаяся в Париже, является прекрасным примером того, как традиция переплете поставщик промышленных газов удалось осуществить этот переход. В начале 1990-х, Air Liquide начала технологию, которая позволила меньшие объекты добычи газа будет расположен на площадке заказчика, а не полагаться только на крупных централизованных установок. Одним из важнейших результатов был более высокий уровень взаимодействия между клиентами и сотрудниками. На месте группы вскоре обнаружил их клиенты должны были насущных потребностей Air Liquide могли бы решить. По постепенно предлагая новые услуги, Air Liquide удалось расширить свои рынки, получить большую долю кошельки клиентов и повысить лояльность клиентов.

Организация в соответствии с потребностями нового бизнеса, сколько с основным бизнесом. Новое поколение возможности зачастую сильно отличаются от основной деятельности, с различной структурой капитала и методы удержания ценности. Чтобы добиться успеха, эти предприятия должны быть структурированы в этом свете.

Это может показаться очевидным, но большинство компаний потратили немало времени и усилий, создания общей системы показателей, награды и организационных структур, которые они пытаются навязать всей организации. Тем не менее, форма должна следовать функции.

Выполнение новой стратегии роста, никогда не будет легким. Если вы принимаете смысл, видимые шаги в соответствии с этих четырех принципов, ваши шансы на достижение устойчивого роста невелики.

Адриан Slywotzky является Бостоне старший партнер Mercer Management Consulting и соавтор о том, как расти, когда рынки не надо.