Как NEC дает полный газ для IBM - Глобальная бизнес - NEC филиал в Северной Америке Niteo Партнеры
В течение многих лет японские технологические компании сталкиваются с двойной проблемой на американском рынке. Во-первых, нет крупной японской компании удалось создать филиал в США, возглавляемая американским с реальными полномочиями по принятию решений. Отчасти в результате задачи № 1, японцы были не в состоянии развивать культурные навыки консультирования и управления проектами. Они большие аппаратные средства, но не могли конкурировать на программное обеспечение или услуги.
Но дайте им кредит для продолжения попробовать. Корпорация NEC, один из гигантов Японии, экспериментирует с формулой, она надеется, позволят ему идти против могучего Global Services подразделения IBM, и другие.
NEC создала полностью принадлежит американской вспомогательных называется Niteo партнеры во главе с президентом и генеральным директором Джон Келли, 42. "Каждая крупная японская электроника и компьютерная компания признает, что они должны реагировать", говорит Келли. "Они должны быть в состоянии конкурировать с IBM".
Келли бежал из Бостона в Интернет на основе запуска называется Zefer, в котором было NEC миноритарного пакета справедливости. Zefer врезался в стену, как и почти все другие Интернет запуска. Но благодаря опыту Zefer, Келли разработал отношения с Akinobu Kanasugi, который в настоящее время президент NEC. Kanasugi, который получил MBA в университете Калифорнии в Лос-Анджелесе, был хватит здравого смысла запах возможность. Когда технологии пузырь, он превратил Келли операций в филиал NEC. Келли звонки Kanasugi его "крестным отцом".
Так Келли работает в Нью-Йорке Niteo и 140 сотрудников, как он считает нужным. Существует нет "теневой" управления, или японские руководители, которые отправлять факсы Каждую ночь в Токио просят для получения инструкций. Это заставляет многих исполнительной США через край.
Как Келли и NEC имеют выяснял контроль вопрос в том, что янки имеет прямое отношение отчетности Kanasugi и один других исполнительных NEC который сидит на борту Niteo наряду со Келли.
Келли и его 140-лицо группы, тем временем, продавать консалтинга и решений, продуктов для финансовых институтов, таких как Банк Нью-Йорке, Citibank, Федеральный резервный банк Бостона и First Data. Его группа использует Интернет-технологии для более эффективного управления "содержание", которое размещено на старых системах наследия - который является одним из рынков IBM основных. Другие основные рынки для Niteo производим и фармацевтических препаратов.
Келли, который был вовлечен в первые дни ARPA Чистый (предшественника Интернета), в состоянии крана NEC для оборудования и технологий, которые ему нужны для обслуживания своих американских клиентов, но ему удается отношений, помогая преодолеть NEC культурных барьеров.
Она о том, что сочетание, что он утверждает, позволит NEC конкурировать более решительно против IBM. "Я не был бы здесь, если я не думаю, что мы можем сделать это, говорит Келли. "IBM можно бить". Big Blue, будьте осторожны.
