Middleman становится мастером: Wal-Mart смотреть outВ-гигант Hong Kong трейдера Li

Святой Грааль конце 1990-х было то, что Интернет позволит компании приобрести все его составных частей и компонентов сети через гигантские электронные рынки. Это приведет к созданию "трения" экономики, в которой все жадные, неэффективное посредников будет эффективно вырезали действия. Блаженная компании будут иметь возможность видеть все ссылки в своих глобальных цепочек поставок для производителей сырьевых товаров. Они могли бы провести очень мало запасов в результате.

Конечно, она не работает, что путь для подавляющего большинства компаний. Так что это ни парадоксально, один из посредников, который должен был получить ветром оказался мастер интернет-сбытовых цепочек. Это вдвойне парадоксально, эта история успеха, Li

Сегодня, Li

Фунг и его старший брат Виктор являются третьим поколением семьи для запуска бизнеса, который занимается как мягкие таких товаров, как текстиль и жесткий товары, как игрушки, спортивный инвентарь и предметы домашнего обихода. Оба получили образование в университетах США Уильяма изучал информатику в Принстоне в эпоху перфокарт и Fortran и Языки Кобол вычислений. "Все, что я узнал в те времена совершенно бесполезным", шутит он. После Принстоне, он отправился в Гарвардской школе бизнеса. Виктор сделал его студентов и мастеров работы в Массачусетском технологическом институте, а затем получил степень доктора философии в Гарварде в прикладной математике.

Короткий путь домой

Они могли бы продолжать карьеру в американских научных кругов и делового мира, если бы не было телефонного звонка от своей матери в 1972 году. "Если один из вас, мальчики не вернуться и помочь своему отцу, он собирается покончить с собой очень много работать", сказала она. Уильям вернулся в этом году, и Виктор в 1974 году. В то время, большая часть товаров они торговали были сделаны в Hong Kong, то оживленного центра производства.

На протяжении ряда лет братьев профессиональными и модернизация бизнеса, в котором котируются на бирже. Как Hong Kong потеряла свою конкурентоспособность производства с ростом дешевый труд бастионов в других странах Азии, они установили отношения с производителями по всему региону, но никогда не сделал ничего себе.

В 1997 году они начали борющихся с Интернетом. Франклин Уоррен Мак-Фарлен, старший научный сотрудник декан Гарвардской школы бизнеса, который первым встретил Виктора, когда он был студентом, и в настоящее время является членом совета директоров компании, напоминает, что Fungs были обеспокоены их компания будет disintermediated и, следовательно, исчезнет. Но вместо того, плач новые технологии, они выяснили, как использовать его для обеспечения Li

Что Fungs созданный гибридной системы. В настоящее время компания ведет интернет-связи со своими основными клиентами. Почти 76 процентов из них являются крупные предприятия розничной торговли в Соединенных Штатах, в том числе Avon, Coca-Cola Co и Disney, которые полагаются на Li

Для таких крупных клиентов, Li

Li

Li

Наиболее важным Tech Инициатива компании работает с программным обеспечением Microsoft Biztalk для более эффективного подключения заказов переднего плана от всех клиентов - от крупнейших до мельчайших - с системой обработки для фоновых. Это будет способствовать повышению эффективности цепочки поставок и сделать систему более прозрачной для клиентов. Но Фунг указывает на то, что Интернет распространяется только на определенные сегменты цепочки поставок. В других точках, то не может заменить человеческий опыт, например, в разработке продуктов и выделение одной большой заказ на четыре различных фабрик, чтобы получить быстро сделать дело.

Компания не подключить свою систему к тысячам производителей, которые делают свою продукцию, отчасти потому, что системы связи не являются достаточно продвинутые в Китае, на Филиппинах, Бангладеш и других азиатских стран, не говоря уже о Африки и Карибского бассейна. Li

Других производителей, почему-то не связаны с Li

По всем этим причинам, вряд ли когда-нибудь интернет подключить всю цепь поставок. "Технология Enabler", говорит Фанг, 53-летний марафонец, кто нуждается выносливость для 150 дней в году он проводит в дороге. "Вы должны четко представлять, что вы хотите достичь."

Мак-Фарлен считает более сопоставимыми американский пример того, что Li

"Они являются лидерами в Азии по предоставлению этого полного решения поиска и управления цепочкой поставок", говорит Лоренс H. Альбертс, управляющий партнер по Азии на Mercer Management Consulting, которая также базируется в Гонконге. "Они создали очень значительный барьер никому пытаются повторить его."

Лучше, чем виртуальных цепочек поставок

Альберт говорит, что ранние пророки "виртуальных" цепочек поставок в таких компаниях как Ariba, Manugistics и i2 Technologies не понимает, все практические проблемы торговли. Они включают в себя сложные США квот на текстильную продукцию и огромное количество заявок на котировки, ставки, счета-фактуры и транспортные документы, которые должны быть готовы к глобальной цепи поставок на работу (и большинство из них глобальный). "Виртуальных менеджеров цепи поставок недооценивать физические проблемы", говорит Альберт.

Одна из вещей, что Ли

Вот почему, когда дело доходит до принятия чемоданчиками, Фунг говорит, что его компания организует купить кожа в Индии, поставляет его в Южную Корею для загара, а затем отправляет его в Китай для окончательной сборки с металлической фурнитуры сделано в Японии. Аналогичным образом, говорить игрушки собрал в Китае голос полупроводниковых сделано в Тайване и спортивной одежды производства Южной Кореи. Управляя этим процессом, Li

До тех пор, как Ли

Так, в марте 2001 года он обратился к Ли

Технологической сложности вопросов, которые Кокс хочет не высока, но это трудно разработать, изготовить и поставить какого-либо продукта в четыре недели до 3-месячный период, по сравнению с 6 до 9-месячного цикла, что в обычных для большинства других продукции. "Они настоящие эксперты в процессе управления цепочкой поставок", говорит Синди Бердсонг, директор Coca-Cola по всему миру лицензирования в Атланте, который отказывается количественно, сколько бизнес компании не с Li

Чтобы получить некоторое представление о том, что Li

На верхнем этаже расположены номера собраний, где сотни молодых китайских женщин, средний возраст 24, работают 10-часовую смену, чтобы делать подробные работы сборки готовой продукции. Они происходят из гораздо более бедных внутренних районах Китая, таких как провинция Сычуань. Средняя ежемесячная заработная плата неквалифицированного рабочего составляет $ 55, тогда как лицо, которое управляет полиграфического оборудования считается богатым, зарабатывая $ 750 в месяц.

Местные телефонные линии недостаточно хороши для обработки интернет-связи с Гонконгом. Но продукт макеты, приказы и другие материалы, получить переправить в конце каждого дня в город. Вот где информация вводится в Li

Задачи на будущее

Li

Компания может также сталкиваются с трудностями в долгосрочной перспективе, говорит консультант Альбертс. Он считает, одна потенциальная угроза может быть консолидация в американской розничной торговле, - если, скажем, Wal-Mart steamrolls своих конкурентов в представлении. Если гигант розничной торговли, который редко использует посредников, приобретать или выведен из другого американского бизнеса розничной торговли, которые могли бы угрожать 8-10 процентов полей, что Ли

Но Ли

Если Li