Рецессия? Что экономический кризис? Южно господин Джон Браун достигает 20 процентов роста доходов annuallyВ-ни на что - Профиль - О компании - статистических данных, включаемых

Безукоризненно одетый, Джон Браун выглядит и действует как настоящий джентльмен Южный.

Он настаивает на том, что вы вошли в комнату - или пройти через дверь - первая. Он, а не административного помощника, вы выбирает чашку кофе. Он милостивый, тихий и говорит обнадеживающие тонн советник кто там, чтобы помочь вам с вашими проблемами. "Я довольно сдержанной", настаивает он.

Но подспудно, что поведение является яростным конкурента, который, даже на 67, по-прежнему требуют, чтобы Страйкер Корпорация достичь того же ошеломляет цель-20 процентов ежегодного прироста чистой прибыли, - что он, установленных для компании, когда он стал ее президентом и исполнительным директором 25 лет назад.

Это цель, которая 2,6 млрд. долл. США Каламазу, штат Мичиган, мировой производитель устройств хирургических, ортопедических имплантатов и больничных коек и носилки выполнены все, но пять кварталов. Эти четверти после декабря 1998 Страйкера покупку Howmedica подразделение компании Pfizer, приобретение, удвоил размер Страйкера. За $ 1,65 млрд. - более чем в два раза свой годовой доход - Страйкер купил Howmedica и взяла на себя долг в приобретении. В январе 2000 заработок в нужное русло.

В прошлом году чистая прибыль увеличилась Страйкера 21 процентов, соответствующий усугубляется ежегодные темпы роста в последние десятилетия и насаждать свою 25-летнюю скорость соединения роста почти до 24 процентов. В первом квартале этого года, чистая прибыль 27 процентов выше, чем в первом квартале 2001 года. "Они бьют на всех цилиндрах прямо сейчас", утверждает Кэтрин Мартинелли, аналитик медицинской техники в нью-йоркском офисе Merrill Lynch. "Их доход значительно выше среднего по отрасли от 13 до 14 процентов.

формулой Брауна устойчивый рост, как правило, связаны с новыми компаниями, а не 61-летняя бизнес, очень прост - на бумаге. Он курирует децентрализованной организации, и каждый из 14 отделов Страйкер сосредоточена на конкретных рынках. Он воспитывает в сотрудниках безжалостный диск для поддержания роста, независимо от того, что экономические условия, а он требует, чтобы все внимание на номера, что обе фирмы - и в нем лиц - должны достичь.

Браун также окружает себя умных людей, которые делают то, что необходимо для достижения этих целей, многие из них похвастаться большим опытом работы на Страйкер. "Их руководство имеет глубокую скамейку много талантливых людей, а не просто" Джон Браун ", говорит Мартинелли.

Топ-менеджмент состоит из шести человек, группа, возглавляемая Stephen Si Джонсон, который проходит Si, старший вице-президент Группы MedSurg, чья продукция включает в себя все, от больничных коек для изображения руководствоваться хирургических систем. В марте, в то время как Браун отдохнул от плановой операции в течение почти трех недель, Джонсон служил в качестве исполнительного директора. Джонсон, который пришел к Страйкер только через три года после Браун взял на себя командование и с тех пор увеличилась по служебной лестнице, восхищается сохранение своего босса и способность заставить людей чувствовать себя важными. "В разгар быть очень требовательным, он очень уважительно. Я никогда не шел отсюда, думая, что он не заботитесь обо мне", говорит Джонсон.

Не менее важно, Браун позволяет его лидерам свинца. Генеральный директор оставляет изо дня в день работает бизнес отделов, которые работают так, как они считают нужным. "Это огромный автономию, но ответственности с большой буквы", говорит Браун. "Мы следим за всеми. Enron типа это никогда не случится в этой компании".

Такая децентрализация позволяет Страйкер создать организацию вокруг продуктовых сегментов. Таким образом, президент разделения, и все его или ее подчиненные могут сосредоточиться на их конкретных сегментов лучше. Кроме того, они становятся экспертами м свою нишу, которая помогает им продавать специалистов, зачастую сами врачи, которые закупают медицинское оборудование. продавцы Страйкера даже известный принимать конкретные конструктивные изменения к продукции компании инженеров.

Децентрализация работает, потому что Браун сделал Страйкер очень номера-ориентированной компанией. Руководители признают, культура не апеллирует к каждому. "Если вы хотите хорошо структурированный организации, это не место для вас", заключает Джонсон MedSurg в. Вместо этого, люди, которые процветают в Страйкер являются предпринимательской, но и готовы быть измерена на финансовых целей. Каждый в управлении находится отдел конкретных номер, по которому они оцениваются и вознаграждаются. Действительно, кто-нибудь с титулом вице-президента и выше могут получить бонус равен одной трети до половины своей зарплаты.

Более того, по большей части, Страйкера 3000 продавцы выплачивается комиссионное вознаграждение. В результате, некоторые из них в конечном итоге сделать больше, чем их начальство. "Это меня не волнует", настаивает на том, Браун. "У меня нет того, чтобы убедить их. Они хотят работать из-за финансовых возможностей".

Но Браун также гарантирует, что команда Страйкер сосредоточена на своих целей режим заседаний.

Самопровозглашенных трудоголик, трудится 12 часа в сутки, Браун проводит заседание телефону каждый понедельник в 7 утра с руководителями Страйкера дивизии. "Мы подтверждаем нашу прогнозы продаж за месяц и определить продаж или качество вопросов, которые мы должны решать", говорит он. Каждое подразделение выпускает также ежемесячный финансовый отчет о прогрессе в достижении своих целей.

В январе и феврале, каждый отдел имеет два-три дня совещание для рассмотрения своей продукции, маркетингу и стратегии. На следующий день на завтрак председателя. "Каждый, кто достиг 100 процентов или более [его цели] получает на завтрак со мной", говорит Браун. "Другие идут к еще один завтрак. Они хорошо кормят. Но это не так," он подчеркивает, "1, где вы хотите идти.

Каждый август, есть 2-дневное совещание для рассмотрения года до даты прогресса. "Мы принимаем 48-час, 360-градусный взглянуть на бизнес и развивать цели до конца года и на следующий год", говорит Браун. Три месяца спустя, каждый отдел представляет свой оперативный бюджет на следующий год, в совет директоров.

Кроме того, Браун авторов ежемесячный доклад для совета, который является одновременно и финансовый обзор корпорации и обзор каждого отдела. Он также пишет более неформальной управления письмо сосредоточены главным образом на продажу, что хвалит достижения и определены области для улучшения.

Если разделение спотыкается, Браун говорит, что он будет "помогать" - это шаг, чтобы посмотреть ", если стратегия криво, есть ли у них просто не повезло или они сделали ошибки. Когда призвали, Браун предлагает "один или два простых идей", объясняет Джонсон, но он отказывается освободить сотрудников от их финансовых целей. "У них очень строгий подход," добавляет Мартинелли Merrill Lynch в.

личная история Браун предлагает понимание со стилем управления. Выросший в сельской Париж, штат Теннесси, на самой границе Кентукки, Браун и его семья часто приходилось скрести иметь то, что сам он называет "самым необходимым в жизни", таких как продукты питания, одежду и жилье. "Я выходец из скромного фон не дает вам сосредоточиться на главном", говорит Браун. "Это помогает в моей внимание, потому что я знаю, что такое жизнь, как в яму. Я не увязнуть в фанфары о том, славы и богатства придет.

Браун стал президентом в 1977 Страйкер после выполнения хирургического отделения инструментов Bristol-Myers Squibb. Он подошел с ростом цель вскоре после этого. Семейного бизнеса, основанного на хирурга-ортопеда Гомер Страйкер, который изобрел больницу носилки и бросил катера, хотел предать это огласке. Инвестиционные банкиры сказал Браун, что следует рассматривать в качестве нового роста компании, Stryker - одна третья часть из которых все еще занимает в семье Страйкер - должны были расти доходы рентабельности на 20 процентов в год.

При той же годовой показатель дал всей рабочей силы из 13000 объединяющей цели. И эта цель по-прежнему удовлетворяет Уолл-стрит, а также совет Страйкера.

Но фокус непоколебимой Брауна снискало ему крутого парня репутацию, несмотря на его придворной Южной поведение. "Я думаю, что я хороший парень, и я довольно легко ладить. Но другие говорят мне, что я могу быть интенсивным, а мой укус хуже, чем лаять". Просто спросите его конкурентов.

Получить комментарии к СЕ по адресу <a href="mailto:features@chiefexecutive.net"> features@chiefexecutive.net </ A>.