EBay Китая: Eachnet: Шанхай онлайн аукцион фирмы изложенных подражать eBay. В июне eBay купил его - Региональный доклад
С его 25-этаже углу офиса с видом Nanjing Road знаменитые неоновым торговых центров и причудливые небоскребы, Бо Шао работает онлайн бизнеса аукциона, которые могли бы когда-нибудь опередить даже его образцом для подражания, eBay. "Если мы понимаем, нашей мечты, мы могли бы крупнейшим онлайн-рынка торговой, период", говорит Шао, 29, председатель и главный исполнительный директор Eachnet, которая была основана в Шанхае 4 года назад.
Может быть, это преувеличение, но он на что-то. На Eachnet около 140 сотрудников - все из которых являются акционеры - сидеть в рядах кабины украшены плюшевых медведей, плакаты, марки и другие выступает лидеров продаж на сайте. Он очень похож на установку корпоративных кампусе eBay в Сан-Хосе, вплоть до первичных цветовой гамме эмблемы. Сотовые телефоны кольцо с перерывами с раздражающим музыкальных тем и руководителей поп в офис Shao в чате о следующей встрече проект. Настроение оптимистичной, веселья и производственно-как на eBay, но с некоторыми китайскими вкусов.
Eachnet может выглядеть гораздо больше, как eBay теперь, что eBay принадлежит китайской компании. В июне eBay plunked до $ 150 млн для завершения сделки по приобретению, заплатив $ 30 млн в марте 2002 года 33 процентов кусок компании. Сделка будет завершена в третьем квартале этого года.
Международный рост жарко eBay. Международный доходы выросли на 173 процента, до $ 356 500 000, в прошлом году, опережая общий рост 62 процентов, до 1,2 млрд. долл. США. Из 26 рынков, которые eBay вошел в течение последних трех лет Китай является то, что кажется первостепенной. Генеральный директор Мег Уитмен служил на борту Eachnet до принятия на приобретение и едет в Шанхай на регулярной основе.
Кто бы мог подумать, что американская интернет-компания могла бы найти рынок сбыта в Китае? Но китайские потребители с нетерпением схватил компьютеры, мобильные телефоны, одежда и даже автомобили, и в западном стиле вилл среднего класса населения страны разбухает за 100 миллионов. Тускло освещенной интернет-кафе в оживленном городах Шанхай, Пекин и Шэньчжэнь упакованы с маленькими цепи курящих, проверки электронной почты, игры интерактивные игры и торговые сети. В настоящее время насчитывается 48 миллионов, онлайн-китайских пользователей должна вырасти до 200 млн в течение пяти лет, по данным исследовательской группы International Data корпорации
В настоящее время Eachnet имеет 4 миллиона пользователей в Китае - доля 62 млн в США eBay - но, что 4 миллиона дает командир 85 процентов доли рынка интернет-аукционах в Китае, говорит Шао. Доходы растут со скоростью 10 раз в год, добавляет он, и, по оценкам IDC по 1,8 млн. долл. США.
Eachnet быстро растет, потому что она предлагает удобный вариант торговый не часто встречается в Китае. Шопинг в Китае осуществляется в основном за тысячи утра и поп-магазинов, линии пыльных сельских улиц и переулков Шанхае, а не в больших торговых центрах, общей для США, а Шанхай имеет модных торговых центров с одеждой и косметикой бутики, как правило, к в модном, туристических районах. Есть несколько общих магазинах товаров, как Wal-Mart.
Потому что розничный бизнес так беспощадный в США, eBay не пытайтесь конкурировать с предприятиями розничной торговли, а специализируется на излишки инвентаризации, трудно найти, по-пунктов и используются или устаревших товаров. Что только ограниченную конкуренцию розничной торговли до сих пор в нескольких модных торговых центров, которые возникли в крупных прибрежных городах, Eachnet предлагает гораздо более широкий комплекс товаров на своем сайте. Это виртуальный единого торгового рынка малыш одежды, компьютеров, сотовых телефонов и других товаров.
Даже несмотря на обещание есть, было бы приятно знать, что Eachnet выгодно, оно еще не является. Шао, оптимист, как и большинство предпринимателей, отказывается предоставить график для достижения рентабельности. По его словам, акцент делается на устойчивое, высокие темпы роста. "Чем больше фруктов, тем больше у вас подняться", говорит он, ссылаясь на проблемы и возможности, которые Eachnet лица.
Конечно, Шао достигла вещи далеко за пределами своей мечты, когда он вернулся в Китай и начал свой бизнес изменить зарабатывать MBA Гарвардского и работая в Boston Consulting Group. Убежденный некоторых исследований он сделал для клиента, что бизнес, как eBay будет работать в Китае, он привлек $ 400 тысяч от друзей, чтобы начать Eachnet в августе 1999 года. Позже он взял $ 27 млн в ходе двух раундов финансирования венчурных проектов. "Это унизительно видеть глубокие знания и понимание того, что eBay приводит к онлайн-бизнеса аукциона", говорит Брайан Дойл, партнер обеспечения Capital Management в Гонконге, и одним из первых венчурных капиталистов за Eachnet. "EBay модель хорошо работает в Китае".
Shao признает он многому научился у eBay, и говорит, что он регулярно адаптируется части eBay бизнес-модель, что он считает, что "может работать в Китае". Как eBay, Eachnet обвинения продавцам небольшую плату перечень товаров и отдельную плату после завершения транзакции (хотя Eachnet изначально предложил свои услуги бесплатно, боясь прогнать Китая бережливых потребителей). Eachnet также скопированы с продавцом eBay в обратной программу, где покупатели курс продавцов на качество продукции, обработки заказов и доставки. Другие подобные функции включают в себя возможность проведения торгов по фиксированным ценам, а не через ставки. Шао с гордостью говорит Eachnet представил фиксированной цены до торговой eBay.
Но Shao пришлось настроить других частей стратегии бизнеса eBay, потому что они просто не будут работать в Китае. Например, платеж не может быть организована с помощью кредитной карты, как он с eBay, потому что большинство китайцев не доверять пластик в качестве надежного способа оплаты. Регистрация продавцов, так не могло быть сделано с помощью кредитной карты так, как в Соединенных Штатах. А когда начали Eachnet, почтовый сервис не мог положиться. Компания работала по каждому из этих препятствий.
В прошлом, покупатели и продавцы встретились лично назначенных центров города и обмен товаров на деньги. В настоящее время большинство сделок обрабатываются денежные переводы через почтовые сберкассы, и сделки могут иметь место между городами. И улучшения китайских почтовых услуг в настоящее время используется для поставки, которые принимают стандартные 2:58 дня. Чтобы решить процесс регистрации продавцов на сайте, Eachnet использовать национальные удостоверения личности вместо кредитных карточек для подтверждения. Для Мег Уитмен и eBay, эти ценные уроки для взлома онлайн потенциально огромном рынке.
Генеральный директор качели настроения
BMW M5: от экзотических автомобилей гонки элегантный автомобиль по городу
Менее регулирования, более конкурентоспособности
