Гловер Ferguson - Краткие статьи
Я BABY COLD WAR. Я провел во второй половине дня в средней школе в Вашингтоне, округ Колумбия, в подвале заседании под столами, с сигнализации уходит периодически.
Национальной стратегии обороны, на месте в этот момент открывается гарантированного взаимного уничтожения. Концепция: "Любая бомба вы строите, я буду строить больше. Любое новое оружие, которое вы придумаете, я козырь этого. И никто не осмелится нажать на кнопку, потому что это просто ужасно для рассмотрения". И мы все еще здесь, так что должны были работать. Но некоторые люди говорят, что в экономическом отношении была очень разрушительным. Спросите Советов.
В новой электронной экономики, компаниям, оказавшимся в состоянии взаимного гарантированного уничтожения. Стоимость вынимают, цены идут вниз, поля головой в сторону нуля. Вы снизить цены, я уменьшить мин. Вы добавляете бесплатную доставку, я сделаю это. А расходы подниматься и спускаться поля, где она ведет? Обнародован список погибших, возможно.
Так как же разорвать этот круг? Во-первых, если у вас есть продукт, превратить ее в сервис. Услуги по сути своей более трудно сравнивать их друг с другом, чем продукты. Компакт-диск компакт-диск CD. Я заинтересован только в низкой цене. Теперь музыкальный сервис, с другой стороны, как моя личная станции музыка ... теперь мы в вкус. Теперь мы в предпочтения и лояльности. Это уже не чистый сравнения цен.
Когда ПК пошел ниже $ 1000 копировать, один из производителей почти сразу же объявил: "Ах, вы не хотите, компьютер, вы хотите путешествовать. Так зачем же во что-то, что вы собираетесь не придется беспокоиться об обновлении? Мы буду продавать вам услуги. Он включает компьютер, поэтому мы будем модернизировать его по мере необходимости, и мы бросаем в Интернет ", продукт стал услуг.
Следующий шаг: если вы не имеете отношения, получить отношений. Посмотрите на качество вашей семьи, вероятно, тратит деньги на его местного продуктового магазина. Они относятся к вам, как вы тратите кучу денег там, или же они относятся к вам как вы только что купили литр молока?
В Великобритании вы обычно ожидается сумку собственных продуктов питания. Но на одном из цепей, если ваше имя появляется как часто покупатель, кто-то появляется, чтобы собрать эти продукты для вас. Они различие между стоимостью сделки момента и значение заказчика. Это больше похоже на отношения. Так что если вы не один, получить 1. А если у вас отношения, убедитесь, что она способствует значение для покупателя, будь то покупатель бизнеса или покупатель является потребителем.
И, наконец, конечная стоимость предложения - время. Спаси меня время, сократить свое время на рынок, обеспечить удобство. Все эти вещи являются огромные предложения стоимость включен новыми технологиями.
Кое-что помню: Начало умный. Иногда это означает, что начиная с малого, испытывать новое предложение ценности. Иногда это означает, что географическая сегментация не получит вас в тревоге с текущими каналы дистрибуции.
Шкала быстро, будь то стартап-компании или компании с традиционными новая идея. Первое преимущество двигателя стала очень четкой.
Иногда это означает, убедившись, что весь существующий предприятие превращается в мысль, а иногда и это не культурно возможно. Иногда вам надо создать людоед, развивать его и знаю когда-нибудь она может сожрать вас. Только удовлетворение, зная, что вы являетесь его владельцем, и что кто-то съел бы вас, если он этого не сделали.
И самое главное, мыслить масштабно. Малых оборотов провал, если вы собираетесь взять на себя новые предложения стоимость, есть риск. Там было лучше, он существенное вознаграждение.
