IPO генеральный директор реальность
Не спрашивайте, Keith Лорис если это День ветеранов, президент и главный исполнительный директор SoftLock.com не ключ, если остальная часть деловой мир взять отпуск. Он повезет, вернуться домой на Рождество. Тем временем, основатель Bluefly.com и генеральный директор Кен Seiff редко видели его 16-месячного сына Рид проснулся - и это вид, как будто, которая также будет в случае своего второго ребенка, из-за любой день.
Для всех гламурный образ бытия штрих-кукурузы генеральный директор, часы, проведенные в офисе - как правило, совпадающих с 80 100 в неделю, а иногда достигает 125 часов - это как реальность пощечину холодной воды на большинство тех, кто на самом деле это сделать. Конечно, нет славы в том, штрих-монеты исполнительный директор, и кажется, что каждый хочет в - от Webvan группы нового главного Джордж Шахин, ранее генеральный директор и управляющий партнер компании Andersen Consulting, в коммутатор нового генерального директора Дуг Гринло, бывший генеральный директор Принстонского Видео Imaging и ранее, мультимедиа. Но спросите опытных штрих-кукурузы голову, как это отличается от традиционных ведущих корпораций, и они будут говорить компенсации - после того как они угостили вас огромный объем часов требуется.
It's All About ВРЕМЯ
"Это было шесть-семь дней в неделю работа, поскольку мы начали бизнес 1-1/2 лет назад", говорит Seiff, который является Bluefly.com вырезая место выхода первого полного мира-службы магазин. "Я не понимаю, как [в] Интернет-бизнес может быть успешным, если они не положил в течение нескольких часов". Более того, отмечает он, в отличие от традиционных нового продукта, где часы интенсивного периода, для интернет-пионеров нет передышки в виду.
Руководители и рекрутеры, так указывают на дыхание темпы веб объяснить, почему точка-монеты вождей не может расслабиться ни на минуту. "Сравнение Интернета с традиционными бизнес, как сравнение дерном футбольное поле с травой", объясняет Алан Ф. Дэниелс, основатель, председатель совета директоров и главный исполнительный директор RealEstate.com, поставщика решений для онлайн-продуктов и услуг для недвижимости, операции, которые начали весной прошлого года. "Это создан для скорости". Предложения произошло, конкуренты вырастут, и потребители обеспечивают обратную связь, все в течение типичного дня. "Для интернет-компании, за неделю эквивалентна четверти в более традиционной корпорации", говорит Дэниелс. Seiff Ивана Ивановича напоминает о времени летом прошлого года, когда его работодатель получил накопившихся с обслуживания клиентов электронной почты, с точностью до дня в ответ. Seiff знал его компания вскоре будет назван заводи, так что он сразу же вытащил задачи внутреннего, в результате чего время отклика до 15 минут.
Темпы, с которыми должны быть приняты решения по штрих-кукурузы руководителей и неопределенность каждого действия являются одними из первых сюрпризов, чтобы бороться с новыми сотрудниками, говорит Чарли Polachi, управляющий партнер Хайдрик
Лорис, чья фирма работает с издателями, чтобы продать их содержание в электронном виде, вспоминает день, не так давно, что 10-минутной беседы с вновь принятых на работу вице-президент по мерчандайзингу убедил его Softlock.com должны сделать 45-градусный сдвиг в ее позиционирование, чтобы лучше соответствовать с интернет-тенденций. Отметив, что какие-либо долгосрочные планы были бы устранены тем, что изменения, утверждает он, "Планирование за шесть месяцев является пустой тратой времени".
Тем не менее, управляющий этого хаоса часто требует, чтобы лидеры остаются верными традиционным лидерские качества, предупреждает Эндрю Паркинсон, основатель, председатель совета директоров и - до заманивает Билла Маллой АТ
CULTURE.COM
Необходимость быстрых действий приводит к еще одной крупной разницы между точка-монет и традиционного бизнеса, и один Столь же сложным для многих руководителей старой линии: Интернет-культура является чистым меритократии Лучшие идеи, а не верхней названия, победить. "Люди, которые приезжают из организации, которые имеют более жесткой иерархии, как информация кипела до самого верха и решений, которые передаются вниз, как правило не работать в дот-монеты среды", говорит Тони Скотт, электронный бизнес исполнительной рекрутер AT Керни. Во-первых, игнорируя младших человек, возможно, означает упустить то, что может в конце успеха или неудачи заклинание. Во-вторых, Скотт говорит: "что младший человек может ходить из комнаты и выполнить эту идею с кем-то."
Лорис сравнивает свою роль, что и инспектор манежа цирка, координации различных членов без получения на их пути. "Я не обязательно должен быть умный человек в комнате, но все вместе мы должны быть умные компании," говорит он.
Seiff соглашается с тем, Ивана Ивановича: "Потому что успех в Сети требует одновременного возникновения крупномасштабных действий, вы гораздо больше зависит от вашей команды."
Одним из ключевых способов отсутствие иерархии часто разыгрывается в отсутствие "исполнительной ванной типа льготы для топ-менеджмента. Например, во многих точка-КМ вы не можете различать служба генерального директора от хранителя. Лорис, который руководил дизайна для нового сайта его компании в мае-нард, штат Массачусетс, говорит, только кивнул в его иерархии новые раскопки в том, что более высокого уровня народа, включая его самого, двери на 10 "х 12 комнат. По своим размерам, мебель, и мнения, отделения в противном случае идентичны. С другой стороны, содействие во время его пребывания на ранних НАЙНЕКС распознавания образов системы срабатывает выключатель стол бювар Лориса, степлер, и мусорных контейнеров с зеленого на более высокий рейтинг красный цвет, он вспоминает со смехом. "Я даже не секретарь здесь", признает он. "Я бы скорее использовать деньги, чтобы нанять дополнительных продавцов".
Для Дебора Ленарт, который недавно покинул персонала на 6000 Ameritech вести 30 человек команды Siteline.com, переход был, в некотором смысле, возвращение домой. "Это мой третий строить", говорит она. "В начале моей карьеры, я был сотрудником № 7 в Чикаго, волоконной оптики, который стал митрополит Fiber Systems. Наша проверка начисления заработной платы отскочил в два раза, но мы взяли 40 процентов рынка". Даже зная, что оценка, Ленарт признает, что Siteline это "совсем другое пространство" психически. "Там в конечной группой людей, делающих 18 млн вещи прямо сейчас. Там нет:" Кто я могу делегировать это? Вы должны быть в состоянии засучить рукава и получить ваши руки грязные ".
В самом деле, точка-монеты доски быстро отсеять тех, кто заботится о атрибуты исполнительной жизни. Скотт вспоминает один человек, который пришел на собеседование и спросил, что взять его лимузин и из него встречи. "Это было почти немедленно стучать" из коробки ", говорит он. "Это просто не является частью этой культуры".
ДОЛЛАР Daze
Но в то время дот-монеты иерархии может быть плоской, компенсации остается круто разбили. Конечно, не многие руководители будут видеть суперзвезда доходы пионеров, как AOL Стив Кейс и Amazon.com 'S Джефф Безос, но много золота остается для горнодобывающей промышленности.
Это золото как правило, не поступают в виде заработной платы. В самом деле, Безос заработал всего $ 82000 в зарплата в прошлом году, хотя это ниже, чем средняя точка-монеты директор оклад в $ 200000 ($ 300000 до $ 500000 в шатер человек), в соответствии с "EPAY" исследование SCA Consulting. Привилегии, также в целом основные, с зубной, и, возможно, 401K, никаких дополнительных планов выхода на пенсию или кантри-клуб сборов. "Многие руководители компаний, которые оставляют традиционные компании смотрят на сокращение их денежной компенсации в любом месте от 25 до 50 процентов", говорит Рон Bottano, партнер в SCA. Лорис признается, что он взял "среднем" зарплаты, чтобы прийти к SoftLock с поста вице-президента по маркетингу и развитию бизнеса в ServiceSoft, лидер в области программного обеспечения клиента в сети Интернет.
Stomaching, что сокращение может быть трудным для некоторых, говорит AT Кирни Скотт. "Есть огромное количество стимулов в традиционной корпоративной среде, что обеспечивает очень привлекательный образ жизни для людей. И люди привыкают к этому, потому что большинство образ жизни, встал навстречу дохода лица," говорит он.
Заработная плата делать несколько возрастают для компаний IPO прошлом этапе, однако, SCAS Bottano говорит. "Post-IPO компании в среднем платят от 20 до 25 процентов больше, чем для руководителей pre-IPO компаний. Там в простирания данных вверх." Это особенно справедливо для не-основатель руководителей, чья заработная плата не только больше основатель заработной платы, но, как правило, воздушный шар быстрее.
Топ-имя руководства, однако, все чаще имеют возможность командовать не только респектабельным заработной платы, но прибыльный бонусы подписания, в соответствии с Polachi. "Все больше и больше, венчурные фонды создают программы, чтобы держать людей целом, которые могут быть ходьбы от прибыльных компенсационные пакеты, говорит он.
Причина руководители готовы принимать какие-либо снизить зарплату, конечно, за потенциал роста в этом тяжело говорить о 5 букв слова: справедливость. Несмотря на свои $ 82000 заработной платы, параметры Безос сделали его на сумму более $ 8,5 млрд. в прошлом году. По словам исполнительного набора фирмы Spencer Stuart. В своем исследовании компенсации за FY'98, Spencer Stuart показало, что руководители бизнеса в сети Интернет получили полностью 62 процентов от их компенсации в опционах на акции, по сравнению с лишь 36 процентов для тех, кто в традиционных корпораций. SCA сообщает, что без основания руководители обычно команды от 5 до 10 процентов в капитале. "Я вел переговоры о жестких вариантов", Лорис SoftLock говорится. "У меня была уверенность в моих способностях и готов отказаться от краткосрочных денежных за что-то в тысячу раз потенциал".
Этот потенциал приходит раньше, чем для некоторых других. Один охотник за головами описывает ключевые должностного лица, в течение недели, прежде чем он начал работу, оказался вдруг 30 миллионов долларов богаче после его новый работодатель пошел общественности. А генеральный директор iVillage Кэндис Карпентер увидел ее бумажного богатства усилится до $ 80 млн в день ее IPO, хотя он был ближе к $ 40 млн около 6 месяцев спустя, когда она имеет право продать его. (Как она рассказала The New Yorker ", это американские горки. И вот что я подписал, чтобы быть".)
Большинство монет штрих-руководителей, однако, все еще ждут своей большой зарплаты Согласно докладу Спенсер Стюарт, верхний 10 процентов дот-ком руководители получили 82 процентов от общей компенсации, выплачиваемой все категории в ФГ 98, в то время 10 процентов нижней получили менее 1 / 10 от 1 процента. Таким образом, средняя компенсация для топ 10 процентов составила $ 191 млн, а в нижней 10 процентов получили лишь $ 87000. В Forbes 800 Компенсация исследования, напротив, верхний 10 процентов участников опроса в среднем $ 38,9 млн каждый, а в нижней 10 процентов сетчатой гораздо более приятной, $ 572000.
И даже когда эти варианты делать жилет, эксперты осторожно, руководители не могут просто взять богатства и бежать. "Все говорят:" Посмотрите на этого человека, они стоят $ 2 млрд ", говорит Polachi. "Но дело в том, они могут быть только 25 процентов принадлежит, а Есть очень ограниченный окна, чтобы, когда они могут продать". Большинство руководителей еще несколько лет тяжелой работы, прежде чем они могут осуществить все свои возможности.
Когда они могут на законных основаниях это сделать, проблемы иногда все еще остается. Свидетель озабоченность по поводу осуществления Стив Кейс в размере 2,7 млн. вариантов в прошлом году, акт, заработав $ 158 млн в течение года. Хотя фирма отнести продажу разумного финансового планирования, такие шаги могут спровоцировать падение стоимости акций. "Когда генеральный директор начинает ликвидации фонда, это негативно воспринимается", SCAS Bottano говорит. "Люди почему, если Генеральный директор по-прежнему считает, что существует так много потенциал роста, он взял бы денег, чтобы показать необходимость согласования с акционерами велика в таких ситуациях".
Эксперты сходятся во мнении, что в период часов, потеря льгот, компенсаций и рискованным, оно принимает определенный вид директор процветать в доткомов. Те, кто хорошо делать те, которые делают это не ради денег, а быть пионерами новой границе. Эти люди, Polachi словам, "являются воодушевленные целом окружающую среду".
"Преобразование меня варианты для богатства, то я с нетерпением ожидаю", говорит Дэниелс. "Но у меня есть страсть за то, что я делаю, и я хотел бы это сделать независимо от финансовых возможностей. Мы революцию промышленности и принятия бизнес более эффективным".
Killer часов несмотря на это, Seiff Ивана Ивановича соглашается. "Для меня это не работа", говорит он. "Это интересно".
