Время расплачиваться?

Часть первая талант войны сожрал в перестрелках на линии электронного бизнеса фронта, эффективных руководителей и квалифицированных технарей сложнее, а гораздо сложнее - и еще труднее хранить.

Привлеченные перспективой Интернет золота, ваши лучшие и самые яркие вливаются в дверь. Но, возможно, есть что-то вы можете с этим поделать.

Некоторые винят в стратосфере зарплаты народных, как Маргарет Уитман из eBay и Ричард Брэддок из Priceline.com, другие ворчат об этих надоедливых венчурные компании, которые настаивают на пережив управления на руле. Но вина в сторону, то с каждым днем кажется, принести другой заголовок: "Something.com нанимает John Doe из [Fortune 500 фирменное наименование здесь]."

За последние 8 месяцев только Amazon.com заполнить три верхней мест с такими перебежчиков, наметом своим новым президентом, Джозеф Галли, от Черного

И кто может винить их? В конце концов, потенциал роста может быть огромной и свидетелей Роберт Глассер, исполнительный директор RealNetworks, которые вышли из Microsoft в 1993 году нашли доставки веб медиа-компания, и к 1998 году накопил колоссальные $ 1,12 нагрудник льва в капитале. Нападению со длинный аналогичных сказки, руководители, как Билл Маллой, который отошел от AT

Это учитывая, что такие скачки таит в себе опасность. "При всем большое, успешное IPO, Есть тысячи других, которые никогда не делают", отмечает Дэн Розенцвейг, президент и главный исполнительный директор ZDNet. "Вы можете мечтает сделать мгновенный миллиарды, но большинство Интернет-стартапов, как мы видели, неудачно."

Тем не менее, сыпь громких историй успеха потенциальных новобранцев дисконтирования недостаток, который легко сделать. Хотя статистические данные показывают, что лишь один из каждых 30 штрих-монеты стартапам фактически пойти общественности, реальный риск сложно судить. "Там на самом деле не поддаются количественной оценке, какой процент успешных компаний - будь вы определяете, что один, идя общественности; 2, будучи устойчивым предприятием, даже если ты не пойдешь общественности, или, 3, будучи публичной компанией, что тогда увеличивает свою долю цене в течение определенного периода ", отмечает Руси Миллер SCA Consulting. "Каждый слышит об успехах и вот что искажение восприятия. Существуют сотни тысяч никто никогда не слышал, потому что они никогда никогда не получите на экране радара".

Более того, где в прошлом штрих-монеты новобранцев обычно проглотил сокращение заработной платы наряду с потерей льготы за привилегию stomaching неопределенности, на такие жертвы часто не требуется. "Потому что вливания денежных средств из фирм венчурного капитала, многие штрих-монеты стартапам можем предложить конкурентоспособные оклады плюс богатый выбор планов", говорит Карл Вейнберг, главный в PricewaterhouseCoopers, которая недавно опубликовала исследование по компенсации на государственные компании, Интернет . "A $ 6 млрд Силиконовой долине фирмы с которыми мы работаем недавно сказал нам:" Мы никогда не теряли сотрудников стартапам и раньше, потому наш народ ипотеки заплатить. Но теперь стартапам предложить лучшее из обоих миров - достойную базовых окладов и больше возможностей, чем наших институциональных инвесторов, позволит нам предоставить ".

А еще о том, что запуск высока. "Некоторые люди рады работать в ранней стадии компании", говорит Энтони Скотт, управляющий директор AT Керни. "Это может быть более захватывающим, чем работа в традиционных фирмы, в которой так много инерции, так много истории, что ваше умение ставить собственное клеймо на нем ограничена".

Группа риска отклонил как незначительное и сокращением зарплаты уже не вопрос, что начиналось как ручеек из кирпича клики разросся до реки Миссисипи пропорции - отправление основных фирм драться за творческий подход к берегу, до потопа стен. "Пожилые фирм явно стремятся увеличить опционов награды они предлагают не только руководителей, но и во всей компании", сообщает Скотт. "Многие из них также создания, или глядя на создание, такие меры, как долгосрочные отложено награды, фантомное справедливости, отслеживание запасов и Spinoff дочерних компаний."

В солидных фирм, перейти к справедливости распределения стимулов по линии, а не только для сотрудников компании набирает силу в течение последнего десятилетия. Одним из первых актов Майкл Капеллас ", как новый генеральный директор Compaq в том, чтобы указ, что все сотрудники" до людей по цеху "получить параметры. "Это нормально для запуска", говорит он. "Это не так нормально для производственной компании. Но в эти дни, если вы хотите, чтобы остаться в бизнесе, вы должны вести свой бизнес, как на начальном этапе". Прогрессивная таких компаний, как Джонсон

"Я всегда был потрясен отсутствием собственности, которая существует за пределами Силиконовой Долины, где программы опционов были методологии финансовых стимулов лет", говорит Кевин Kalkhoven, генеральный директор Uniphase, который считает, что политика его компании, предоставления собственных средств 100 процентов сотрудников за их вклад в ее низком обороте. "Это новое в основной бизнес. Если вы розничной продаже покрытий, которые не давали вариантов, вам придется с coats.com. Но, возможно, вы должны были делать, что за последние 20 лет в любом случае".

Для большинства компаний, драматические изменения, тщательно выстроенной - и неизбежно политической - компенсация структуры анафеме. А ежегодные субсидии от 15 до 20 процентов от общего фонда для сотрудников и 25 с лишним процентов в общем объеме навеса типичные для начинающих предпринимателей просто может быть и речи. "Это огромный отъезд основных компаний, которые знакомы с ежегодные субсидии от 1 до 3 процентов, а общий навес от 10 до 15 процентов", говорит Миллер. "Так вместо этого они говорят:" Мы сможем увеличить нашу стандартную практику компенсации за наши подразделения Интернет подойти к интернет-магазина, но не к нему. "

Теории является то, что снизить риск предположение уравновешивает низкий возможность вверх Но пожилые сотрудники фирмы не всегда видим риск-вознаграждение компромисс так. "С точки зрения привлечения и удержания талантов", сообщает Миллер, "основной фирмы возникают какие-либо успеха, но они не попав выше число, как если бы они были полностью конкурентоспособными".

Конечно, даже если все пожилые фирм должны были принять стандарт Силиконовой долине практике даровав параметры по всем сотрудникам, величина субсидии будет ничто по сравнению с акционерный капитал в быстро растущих компаний, как Ebay, Amazon.com и Priceline. Точка-монеты зависти порожденные этот пробел является особенно острой для сотрудников фирм с Интернет-инициатив, где потенциальные цена акции может быть отягощенные скучный образ материнской компании. "Есть два типа компаний, занимающихся, те, которые не имеют интернет-бизнеса, но теряют руководителям возможностей Интернета, а также те, которые Интернет-бизнеса в рамках своей основной компании и потеря этих Интернет руководство к другим возможностям Интернета", добавляет Миллер. "Еще год назад большинство зрелых фирм в Интернет подразделений делали только то, как обычно. Но компании начали понимать, что они должны быть более конкурентоспособными по отношению к интернет-магазина в целях привлечения и удержания талантов".

Большинство выглядеть первая денег, учреждении премий или удержание фантомные акции для сотрудников своего бизнеса Интернет - как правило, с переменным успехом. "Мы говорим клиентам не беспокоиться при сохранении бонусов, потому что они редко удается сохранить работников", говорит Вейнберг, который отмечает, что значительные денежные средства штрих-монеты легко борьбе с отсрочкой бонус подписания. "Когда сохранение бонусов успеха они занимают не те люди - те, которые висят вокруг их бонусы, потому что они не имеют убедительных встречные предложения".

Более сложные, призрак, тень справедливости использует внутренние методология - формула связана с доходами, например, - по присуждению дополнительных выплат сотрудникам подразделения как стоимость устройства возрастает. Недостаток здесь заключается в отсутствии рынка финансирования. "Большинство предприятий Интернет не используется фантомное планы, и одна из основных причин, из-за потребности в финансировании", говорит Миллер. "Истинный план опционов на акции финансируется в конечном счете, на рынке"

Такие акции призрак также ничего не делают для заполнения компании казны. "Теневой капитал может быть полезен для определенной группы работников, поскольку это дает им дополнительные денежные компенсации по дороге", указывает Розенцвейг. "Но это не сделать, это создать валюты для приобретения, и это невероятно важно, чтобы расти темпами, Интернет требует расти".

Писать музыку

Все чаще традиционных фирм изучают спорные решения талант дилемма - выдача отслеживания запасов для быстрого роста технологий ориентированных отделов. "Disney была огромная проблема привлечения и удержания талантливых людей, для своих он-лайн предприятий, поскольку она не может предложить такой же потенциал роста на рынке ценных сотрудников, которые могут попасть в другое место", отмечает Скотт.

Потеряв несколько руководителей высокого летающих Infoseek, Disney взял, если-вы-can't-бит-'em-есть-'em подхода. В ноябре 1998 года он купил 42 процентов акций выскочка поисковик, чтобы совместно разработать портал Сразу сети, а затем приобрел Infoseek побеждать через год. Disney теперь планирует пакета Infoseek и перейти сети с другими активами Интернет в новом складе отслеживания Go.com. Аналогичным образом AT

Но будет ли стоимость акций Go.com и AT

Но Disney и AT

"Мы смогли предоставить капитал до 100 процентов сотрудников ZDNet", сообщает Розенсвейг, кто считает, что в то время как ZDZ недооценен по отношению к его автономной конкурентов, отслеживание фонда достиг своей цели. "Они понимают, что мы недооценены, и они знают, что если они продолжают затыкать прочь, строительство наших уникальных посетителей и кратных нашими разными доходов, мы понимаем, что значение, и это захватывающее к ним".

По-видимому, сотрудники Розенцвейг также знаем, что ZDNet не собирается уходить. В самом деле, последние продажи образования единицы Ziff Davis и холдингов печати публикации подчеркнуть готовность родителей к будущему своего подразделения электронного бизнеса. "Имея головной компании дает нам хороший баланс", говорит Розенцвейг. "У нас есть безопасность без запуска, что означает, что речь не идет о том, мы хотели бы получить соответствующее финансирование и сделать IPO, или же рабочие места наших сотрудников находятся под угрозой".

Отжим

Хотя Ziff Davis и Розенцвейга, похоже, с отношений между родителями и потомков, многие зрения отслеживания запасов в качестве первого шага к предпочтительным маршрутом hiving от Интернет-бизнеса в целом. "Аналитики и финансового сообщества на самом деле не принимать отслеживания запасов," говорит Пэт Питтард, исполнительный директор фирмы набора Хайдрик

Реальных побочных может также содействовать созданию предпринимательской среды рабочего рассматривать как вклад в соблазн в Интернете - и его успех. Барнс

"Если вы собираетесь совершить, чтобы это новое видение мира, вы должны совершить на него", предостерегает Вайнберга. "Как сотрудники передачи" точка-монеты бизнес, то следует понимать, что они билетов в один конец. Часто, когда традиционные компании назначить кого-нибудь за спин-офф, если вещи не будут работать можно повторно к материнской компании. Это не умный шаг в мир интернета. людей, которые собираются делать бизнес работают те, кто верят в него. Вы не измените мир на экспериментальной основе. "

Ожидание игры ...

Сколько стоит реклама?

Не все в панике в связи с перспективой массового исхода в дот-ком мире. Некоторые считают, что пик Интернет золота как еще один природный цикл бизнеса - который, как и любой другой, скоро исчерпает себя. "Это будет интересно увидеть, что произойдет, когда вы выбросили на это три-четыре года", говорит Рон Бернс, президент глобального бизнеса в J. Walter Thompson. "К тому времени мы уже видели ли США действительно существуют таким образом, чтобы начальный период они предложили или, если более рационального взгляда на мир эволюционировали - например, у вас действительно есть, чтобы заработать деньги, чтобы построить собственный капитал или стоимость".

Uniphase Кевин Kalkhoven делает ставку на последнего. "Это не так, если это огромная социальная революция, которая перевернет богатства в США", говорит он. Во-первых, многое из этого нового богатства, на бумаге, и, во-вторых, это зависит от времени. Большинство фондовых жилет вариант программы в течение четырех-пяти лет. Когда мы оглядываемся на конец этого периода я думаю, мы найдем что эти люди действительно не такие огромные суммы денег ".

Как Kalkhoven видит, точка-корн взрыв - как и любое другое направление в сфере высоких технологий, - будет иметь ограниченный срок службы. "Это естественный цикл", он пожимает плечами. "Маятник раскачивается слишком далеко в одну сторону, затем оно качается обратно. Если вы идете с конца 60-х, компьютерной техники все о режиме разделения времени, и руководство в этой отрасли платили огромные суммы в течение четырех лет, пока он погружался в воду океана. реальность такова, что в течение трех-четырех лет 80 процентов точка-КМ исчезнет ".

В то же время, некоторые истощение неизбежна, - который прекрасно говорит ZDNet Дэн Розенцвейг. "Там в процентах от интернет-экономики, что в driven полностью на деньги", говорит он. "Есть много компаний, где сотрудники находятся, потому что они заперты справедливости. Они уже не способствует. Эти люди просто пробивать часы. Они просто собираемся, чтобы перейти от компании к компании к компании. Мы не заинтересованы в них ".

Для отдыха, хорошего управления в сочетании с справедливости стимулы остановить прилив, добавляет Kalkhoven. "Если вы построить успешную компанию, люди не хотят, чтобы оставить", утверждает он. "Часть признание того, что успех является значением свои фондовые опционы, а другая часть в том, что имидж компании вы с является отражением на вас. Народе говорят:" Ого, вы с Sun Microsystems ".

Эффективные наставничества может также помочь развеять мифы Интернет золота, добавляет Бернс. "Когда молодые люди сегодня с видениями сахара сливы танцы в их головах и трепет чтения заголовков, что кто-то может пойти от нуля до $ 100 млн в течение 30 минут один за давления современного бизнеса", признает он. "Мы должны совпадать с видением, что развивающиеся обе стороны книги - сила традиционное здание бренда и нетрадиционных сторону таких вещей, как веб-сайтов, электронной коммерции, и цифровые средства массовой информации - является столь же захватывающей, если не больше так. Это, наряду с тем, что, да, это можно сделать деньги в этот бизнес сегодня, дает вам возможность поговорить с ними. Это наша обязанность возбуждать сегодняшней молодежи о тех возможностей ".