Семья Облигации - Краткие статьи

Прием 74-летний семейный бизнес, который не обещает быть легким в любое время, но Александра Lebenthal возглавил розничной муниципальных специалиста связи Lebenthal

Задача Lebenthal была перейти ей $ 19 млн компании от своей традиционной базы продажи отдельных связей к более диверсифицированной сочетание финансовых продуктов и услуг, не губите доверие клиентов построил у бабушки и отца под брендом Lebenthal. Она также надеется на рост клиентской базы, стремится привлечь более молодую аудиторию и выйти к тому, что она чувствует нереализованный потенциал более богатых женщин инвесторов.

Чтобы сделать этот переход, Lebenthal внедряет серию облигаций и акций взаимных фондов, чтобы фирмы более привлекательными для инвесторов младший. В то же время, она должна убедить давнего брокеров на фирме не упускать из виду за продажи отдельных связи для клиентов. Компания будет выгодно, если он может продать свою существующую базу клиентов дополнительных продуктов. Она надеется, что это будет ее вторым успешным шагом для сотрудников, после завоевания их доверия, облегчая озабоченность, может ли она управлять компанией.

Lebenthal продемонстрировали ее сотрудников 104-сотрудников, что, несмотря на ее возраст, 35, она получила опыт управления отделом продаж, что сделает ее твердого лидера. "Я знал, что их повседневной деятельности, проблемы, и борьба была, говорит она. Он также помогло то, что она не делает радикальные изменения сразу.

Но изменения произошли и будет продолжаться. Поля на продажу отдельных облигаций упала почти на 78 процентов в последние годы - одна из главных причин, что Lebenthal позволили сократить зависимость фирмы на них с 95 процентов своих доходов 5 лет назад 55 процентов сегодня. В настоящее время фирма производит 15 процентов своих денег от различных сборов управления собирает надзор за счет собственных средств связи. Lebenthal хочет увеличить эту часть до 50 процентов доходов в ближайшие 5 лет - шаг, который будет и далее позицию своей компании в качестве поставщика услуг, а не продавца.

Но она не собирается игнорировать транзакционных стороны бизнеса. Lebenthal стремится расширить за пределами Нью-Йорке компании база с филиалами во Флориде и Нью-Джерси. В то же время, она хочет сделать лучше нажав возможности онлайн-распространения.

Хотя компания была относительно передовых в отрасли финансовых услуг - имея веб-сайт с '95 - Lebenthal наблюдал крупные организации нападения на сети с бешенством в течение последних двух лет. Она приобрела четыре доменных имен она надеется использовать в будущем он-лайн усилий.

Участники были впечатлены с ней движется. "Она проделала замечательную работу по поддержанию семейной истории происходит", говорит Доминик Антонелли, главный исполнительный директор Рузвельт

С $ 4,5 млрд. активов клиента, Lebenthal

Что действительно кажется, обратить восхищение, что Lebenthal Manges, чтобы сбалансировать ее генеральный директор роль в том, что матери работают. Lebenthal него двое детей - 5 возрастов и 3 - с кем она и муж Джереми Diamond, президент Финансовый издательский Гранта, проводят большую часть своего времени вне офиса. А за ней нуклеарной семьи, Lebenthal стоит задача жонглирование семейной политике в сфере труда. "Я считаю, имеющих деловые отношения с семьей как сочетание того, чтобы пытаться сделать свой собственный путь, и в то же время с очень здоровой дозой старших уважать", говорит она. И это формула, которая может сохранить Lebenthal

ALEXANDRA LEBENTHAL

Исполнительный директор

Lebenthal

Имея деловые отношения с семьей является комбинацией сделать свой собственный путь и старший отношении

Возраст: 35

Место рождения: Нью-Йорк, NY

Семья: муж: Jeremy Diamond, дети: Вениамин, 5, и Шарлотта, 3

Образование: бакалавр. в истории, Принстонский университет, 1987

Первая работа: Помощник по институциональным стол рынке облигаций на Киддер Пибоди

найма бабушки совет: Не имеет значения, если кто-то мужчина, женщина или животное, если они могут сделать эту работу.

Хобби: Коллекционирование морской сглаженной стекла на пляже и сортировка его цвет в миски с детьми (см. фото).