Новый курс

Являетесь ли вы довольны своим текущим положением или беспокойный для новой проблемой, вы собираетесь вести переговоры еще один контракт в будущем времени. Компенсация зарплаты, бонусов, акций и параметры за ваши усилия и обещает стать самым крупным источником вашего будущего богатства - в большей мере так и в новых экономических условиях. Так же, как остальные вашего бизнеса резко потрясен изменения в бизнесе на протяжении последнего десятилетия, так что у компенсационных пакетов для руководителей.

Для того, чтобы получать самое лучшее дело возможно в ваших переговоров, вы должны иметь на вооружении некоторых инсайдеров. информации. Вот почему мы охотились высшие руководящие рекрутеров и компенсации экспертов выяснить, что именно изменилось в последние годы. Вот их советы о том, что вам нужно знать, прежде чем остановиться на следующий договор:

Крафт аварийный люк. "На данный момент, 95 процентов руководителей теперь из-положения", говорит Джеффри Портер, владелец и президент группы Хамел Портер, специалист по пищевой рекрутер основана в городе Портленд, ME. Он считает, что лишь 50 процентов мест генерального директора было такого положения в конце 1980-х. Установить ворваться в если вы вытеснили для любых других целей, чем причина, эти положения могут охватывать множество пунктов, в том числе заработная плата продолжение, услуги по трудоустройству, преимущества и служебных помещений.

Pack парашютом. Даже если вы не получите во время загрузки приобретения, новые права собственности или их слияние могло бы означать значительное изменение в ваши обязанности. Вот почему Уэйн Луки, управляющий партнер международной рекрутер Хайдрик

Получить вознаграждение. При обновлении контракта, не рассматривают себя в качестве обновления награду, говорит Майк J. Альбом, в Нью-Йорке партнером Seyfarth, Шоу, Фэрветер,

Спрос Ходьба деньги. Лука отмечает, что руководство больше не нужно уходить от благ пакеты своих предыдущих компаний стимулирования. Совет директоров готовы компенсировать входящие директор для тех, кто потерял заработок. Альбом соглашается, отмечая, что "могут составить $ 5 миллионов потерянных справедливости, которая должна быть составлена в новой компании."

Приобретение акций или Параметры. Этот вопрос, вероятно, не удивит вас: Справедливость и параметры новых мер пакета генерального директора, говорит Гари Кляйн, генеральный директор AT Кирни Executive Search глобальных средств массовой информации и развлечений практике, затмевая, что он называет "тонкости / боковой" датчиков прошлых лет. В pre-IPO ситуациях, Кляйн видит входящих руководителей среднем 8 до 10 процентов доли акций. Для действующих руководителей подписания резервное копирование с фирмами или присоединения к публичной компании, параметры привязаны к производительности являются предпочтительным маршрутом. Портер говорит, что было от 60 до 70 процентов увеличения в предложении и спросе на акции и варианты в последние годы.

План на более короткий срок. Кляйн также отмечает, что в настоящее время генеральный директор пакеты обычно работают 3-летний срок, а не бывшего уровень 5. Многие доски, по его словам, предпочел бы вести переговоры 2-летний контракт. Когда вы чувствуете себя уверенно, вы можете изучить обмен год на пакет акций или более вариантов.

Устройте свой образ жизни. Портер видит больше плат готовы принять услуги по трудоустройству для вашего рабочего супруга, если принимать позицию средства перемещения. "Lifestyle вопросы вступают в игру больше, чем раньше", говорит Кляйн, добавив, что доски также готовы признать, что руководители, возможно, не хотят перевести свои семьи сразу же после того положения. Все чаще они предоставляют жилищные расходы, чтобы дать руководителей место, чтобы остаться рядом с корпоративной штаб-квартиры в течение недели, а также еженедельные расходы коммутации вернуть вас домой на выходные с семьей.

Избегайте ограничения расторжения. Новые решения в различных судах и принятия Федерального закона Бизнес Секреты торговли, говорит, альбом, расширить ограничение, что без конкуренции положение может провести на своей будущей работе с другими фирмами. "Наша цель заключается в прекращении нет ограничений", говорит он. Если это невозможно, то работать с адвокатом, чтобы ограничить конкуренцию без ограничений в положение.

Не поймите жадный. Наконец, это всегда было важно, чтобы не подталкивать борту до сих пор с вашими требованиями, что вы настраиваете его. Но, отмечает Альбом, компенсация комитета в настоящее время в файл отчета с SEC. Запрос слишком много, и в конечном итоге можно ответив на некоторые неудобные вопросы акционеров на годовом собрании, - и, может быть, ваш следующий переговоров гораздо скорее, чем вы ожидали.

Крис Sandlund является Нью-Йорке, фрилансер, который часто пишет о бизнес-вопросов.