Глобал Чойс - Краткие статьи

После компании краны из потенциал внутреннего рынка, направляясь за границу, как правило, следующий шаг. Но это не всегда легко.

Работа в относительно небольших внутренних рынках - Дания, Корея, Тайвань, например, - находится далеко, как в географическом и культурном отношении, в США и Европе, осложняет перспективы выбрав валютном рынке решать. Значительно разные предпочтения, уровни доходов, или местные правила могут требовать то изменения в стиль, цвет, или функций, предлагаемых. Наконец, существует вопрос о том, где продукты должны быть произведены - дома или ближе к внешнем рынке?

Эти решения зависят от справиться с двумя типами расстояние: Во-первых, экономическое расстояние, которое включает в себя расходы на переезд продукт от установленных заводами и источников поставок энергоресурсов на внешние рынки отдельных во-вторых, культурная дистанция, или затраты на ведение бизнеса в иностранной язык и приспособиться к иностранным обществом.

"Язык клубов" подчеркивают значение, которое придается культурной дистанции. В последние годы, фирм и банков со штаб-квартирой в Испании, были крупные инвесторы в странах Латинской Америки, несмотря на высокие темпы экономического расстояния, поскольку культурная дистанция настолько низка. Repol, ведущей нефтяной компании в Испании, приобрела YPF, доминирующей фирмы и ведущих фирм нефти в Аргентине.

Первый иностранный назначения американских фирм расширения за рубежом почти всегда Канаде, где в экономической и культурной расстояния относительно минимальной.

Аналогичным образом, первым иностранным назначения канадских фирм почти всегда в США второе место для иностранных фирм США, Великобритании, где экономические расстояние выше, но культурная дистанция остается низким.

Фирмы со штаб-квартирой в Японии, Корее, Тайване и других азиатских стран, имеют более сложный набор выбор, потому как в экономической расстояния и культурные расстояний до различных зарубежных странах гораздо выше. Есть несколько национальных границ в Азии, как низкий, как между США и Канаде, Германии и Австрии, во Франции и Италии.

Может быть, из-за той или иной форме протекционизма, азиатские страны импорта сравнительно мало готовой продукции друг от друга, которые также производятся на дому. Поэтому, когда руководители азиатских компаний начинают ранга потенциальных зарубежных рынках, они должны искать далеко за пределами своих географических соседей. Тем не менее, культурной дистанции - Языки, бизнес-подходов, а также потребительского поведения - между азиатскими странами и США и Европа являются существенными.

Поскольку английский язык является вторым иностранным языком для большинства азиатов, Английский-говорящих странах - Австралии, Канады, Великобритании и США - как правило, находиться в верхней направления экспансии. США почти всегда первый важным рынком для азиатских компаний, отчасти из-за огромных размеров. В США, иностранные фирмы часто может достичь достаточно большой уровень продаж для покрытия своих расходов и тем не менее остаются слишком малыми, чтобы оправдать оборонительной реакции со стороны солидных фирм США. США также открытый рынок, на котором официальные и неофициальные барьеры торговли, как правило, более скромные, чем в большинстве других стран. Кроме того, американские потребители, похоже, не имеют негативную реакцию в иностранной продукции. В самом деле, импорт часто печать и призыв к американской любовь к новизне и независимости.

Наконец, США цены на потребительские товары являются относительно высокими. За три-четыре десятилетия, американские предприниматели собрались в Азии - сначала в Японию, а затем на Тайвань, Корея, Гонконг и Сингапур - к источнику товаров из-за низкой цены предложения. Теперь путь заключается в Индонезии, Вьетнаме, Индии и Пакистана.

Значительно выше доход на душу населения в США - часто 3:57 раза выше, чем азиатских стран, - это смешанное благословение для глобализации азиатских фирм. Некоторые американские потребители могут найти товары, производимые в Азии привлекательным из-за их низкой цены - бейсболка, что продается за 25 центов в Пекине проходит за $ 5 в США 19 [дюйма] телевизор продается по цене $ 150. Но азиатских компаний выйти на американский рынок также имеют две существенные проблемы вступления - качество и брендинга.

Например, большинство иностранных автопроизводителей выхода на рынок продал автомобиль, который был маленький и недорогой по американским стандартам - таких, как Volkswagen "ошибка" и Renault Dauphine - и цена должна быть привлекательной для потребителей, которые в противном случае могли купить подержанный автомобиль. Fiat, Toyota, Nissan, Honda и после вступления той же стратегии. Азиатских автопроизводителей, то боролся с восприятием низкого качества долгое время после достижения существенного улучшения качества.

Многие азиатские фирмы не в состоянии оценить необходимость и затраты на маркетинговые программы, необходимые для участия в агрессивных и сложном рынке США, или просто не хватает ресурсов для дорогой кампании. Вместо того, чтобы нести эти расходы, многие сначала стать поставщиками для солидных фирм США, которые придают их собственные торговые марки для импортной продукции. Mitsubishi из Японии раз продали автомобили под именем Chrysler. Спортивная обувь от значительной части Азии продаются как Reeboks и Найк. Велосипеды, производимые в Японии и других азиатских стран были названы именами розничной торговли США.

Эти точки сбыта в США зачастую способствуют улучшению качества, после чего азиатские компании могут инвестировать в брендинг своей продукции. После азиатских товаров создали свое присутствие на рынке США, компании могут создавать дизайн-студий в США, а затем и свои заводы. Так как длина цепочки поставок сокращается, эти фирмы, то возможности для создания рынка.

- По профессор Боб Алибера, Чикагский университет