Хартленд преобразования: генеральный директор ADM Аллен Андреас привел гигантские из скандала и положил его на пути к успеху
В сердце, где Archer Daniels Midland штаб-квартирой, хозяйство экономика восстанавливается, и поэтому обладает компания. И когда главный исполнительный Г. Аллен Андреас летит в Нью-Йорке, он пожинает другой вид урожая: слава Уолл-стрит по поводу недавних сильных компании чисел. ADM сообщил 56-процентный рост операционной прибыли во втором полугодии 2003 года, как аналитики поспешило поднять их оценки. И это после восхождения продаж за предыдущий финансовый год до $ 30,7 млрд., из всего лишь $ 22,6 млрд. годом ранее.
"Мы сделали радикальные изменения в последние шесть или семь лет", говорит Андреас, излучающих свет, как уверенно он сидит в сороковом этаже апартаменты ADM по адресу Waldorf Towers, в период между заседаниями, на улице. Он занял пост генерального директора в 1997 году после перехода травматического цен скандал заставил дядя, Дуэйн Андреас, с должности и приземлился двоюродный брат, Михаил Богданович, в тюрьме в течение трех лет. "Нам нужен более открытый руководства. Мы стали одной из основных глобальных организации базы активов значительно диверсифицированные по производственной цепочке. И почти везде в мире мы имеем присутствие сейчас".
Штаб-квартира в Декатур, штат Иллинойс, ADM является крупнейшим в мире процессор сои, кукурузы, пшеницы и какао. Все это направлено на сжатие, измельчения и, если необходимо, вызывая последней капли выгоду из сырьевых товаров и транспортных их пищевой промышленности, как мука, мука, масло, сироп, крахмал, корм для скота и топливо. Хотя ADM имеет корни в сельских районах Америки, ее 6000 сотрудников разбросаны по всему миру, работает 270 перерабатывающих мощностей. 500 элеваторов, 2,380 барж, 85 буксиров, 650 грузовых автомобилей и 17000 вагонов.
После медленного старта из-за беспорядка, его дядя и двоюродный брат, его собственная неопытность и "азиатский грипп" рецессии, 59-летний Андреас превратился ADM в ловких, глобально источников игрока в высоко конкурентном бизнесе. Он изменил практически все о компании, в том числе земного шара опоясывающих развертывания своих физических активов, его информационно-технологической системы, его корпус старших должностных лиц и даже доски в ADM. "Он сделал огромную разницу в том, как эта компания управляется", говорит Леонард Тейтельбаум, пищевой промышленности аналитик Merrill Lynch, кто следит за компанию около 30 лет.
Конечно, Андреас выгоды от большого попутный ветер в настоящее время порожденного мировой экономики, которая, наконец, улучшается по всем направлениям и от долгосрочного тренда в сторону потребления более белков и жиров в развивающихся странах. Но многие проблемы остаются нерешенными. Андреас все еще надеемся, что ожидается обильный культур в ближайшие месяцы облегчить цены на соевые бобы и кукуруза, помогает генеральный директор увеличить поля, как красиво, как он в верхней строке. Компания не выполнила почти так же хорошо в расширении продаж на добавленную стоимость компонентов - таких, как Enova, холестерина борьбы с растительным маслом разработан японским партнером - как Андреас была прогнозируемой еще год назад. "Люди имеют большой уклон в сторону условности в пищевые продукты", говорит он. "Мы стараемся, чтобы остаться на передний край. Но в конечном счете, мы должны производить то, что хочет клиент".
Кроме того, борьба компании вернуть себе доверие со стороны финансового сообщества еще не закончена. Moody's изменила прогноз "негативный" в его долгосрочных облигаций ADM в мае, сославшись на наряду с другими факторами роста долговой нагрузки. Цена акций остается погрязла между $ 10 и $ 16 за акцию 3 лет, по сравнению с сплит-скорректирована высотой около $ 25 так же, как Андреас был захват. "Они все еще относительно низкая оценка среди людей, которые управляют деньгами", говорит Джон Макмиллин, давний питания аналитик Prudential Securities.
Возможно, самым обременительным. Аллен Андреас по-прежнему приходится тратить много энергии пытается дистанцироваться от наследия смешанные семьи на ADM. Андреас клана начали вытеснение основания Арчер Дэниелс и семьи в 60-х и до сих пор собственного несколько процентов от вековых компании. Хотя главные конкуренты "Каргилл" и ООО Бунге создал широкую глобальную сеть поставщиков, а также клиентов в течение второй половины 20-го века, харизматический Дуэйн Андреас построен ADM, как "супермаркет в мире" почти полностью культур американских фермеров. Старший Андреас был советником нескольких президентов США и могут рассчитывать на его связи Вашингтон, чтобы поддержать цены на ключевые административные продукции на внутреннем рынке, в том числе с высоким содержанием фруктозы кукурузный сироп и этанол, бензин альтернативные сделали из кукурузы. Дуэйн Андреас также обеспечила ADM ключевые позиции в международной купле-продаже, символом которого в середине 1980-х годов заседании, в котором он получил советского премьер-министр Михаил Горбачев по вкусу испытаний соевый гамбургер.
Дуэйн Андреас архетипических сверху вниз генеральный директор, аватар очень наедине корпоративной культуры, чья замкнутость разочарован профессиональными инвесторами, в частности, на протяжении десятилетий. Старший Андрей предпочитал выдавать "только одно предложение пресс-релизы, где ADM даже не показывают доход до уплаты налогов", вспоминает Билл Лич, пищевой промышленности аналитик "Бэнк оф Америка ценных бумаг. И он уложил 14-член правления ADM с членами семьи и близких друзей, которые могли бы помочь ему ориентироваться в политической обстановки, которая была столь важное значение для его образа действий.
Но все сделки, взорвали в лицо Дуэйн Андреас в 1996 году, когда Министерство юстиции прибил ADM за свою роль в глобальном сговоре с целью зафиксировать цены лизина, широко используются добавки в корма для животных. Компания должна была заплатить $ 100-миллионным штрафом, и Майкл Андреас, а затем вице-председатель, и два других ведущих ADM руководители были заключены в тюрьму. (Гражданский иск все еще представляет угрозу.). Скандал выжженной репутацию ADM и чахлые его роста на некоторое время. Дополнительное бремя конце 90-х годов депрессии в ключевых азиатских рынков состоялось ADM продаж до $ 18,5 млрд. в 1999 году по сравнению с $ 19,8 млрд. в 1998 году, расширяя доходов стагнации, которая началась в 1994 году.
Ждет своего часа, был Аллен Andreas. Сын банкира Айова маленького городка, 1969 Вальпараисо выпускник юридического факультета вступил дядя Дуэйн в 1973 году после пребывания с министерства финансов США. Он выезжал в длительные всей компании, финансовый директор, наконец, становится в Европе, где он получил уведомление для создания критической массы для ADM на приобретение активов, хитро фоне беспорядков после окончания "холодной войны". После движется обратно к Декатур в 1994 году в качестве юрисконсульта исполнительного комитета совета - как компания имеет дело с полным пресс-правительства об установлении цен обвинения - Аллен Андреас превратился в сильный голос для внутренних реформ.
Когда его дядя и двоюродный брат был свергнут. Аллен Андреас стал наследником, потому что он был единственным кандидатом, который одной ногой посадили в наследство ADM и другими шагал в сторону будущее. Конечно. он был Андреас, но нарочито, мягкий Аллен не простое расширение своего дяди. Он ссылался на целостность, а также интеллект, о сотрудничестве, а также его Rolodex. "Он не запустить мельницу корма или кукурузного завод". Гленн говорит Уэбб, ADM директор и бывший председатель Growmark корпорации, Блумингтон. Штат Иллинойс основе сотрудничества. "Но его понимание финансовую картину и глобальных возможностей в наших крупных предприятий, таких как совместные предприятия, были вескими аргументами".
Аллен Андреас тихо стал президентом и генеральным директором в 1997 году и в 1999 году он укрепил свою власть и стал председателем. Тем не менее, переход длился дольше, чем следовало, и стоят на пути нового начальника. "Вы бы ехать к компании еще несколько лет назад, и Дуэйн-прежнему будет торчать", Макмиллин вспоминает. Дуэйн, который сейчас составляет 85 лет и владеет около 4 процентов акций компании, наконец, покинули борт осенью 2001 и был заменен его дочь Сандра Андреас Мак-Муртри. И когда Майкл Андреас вышел из тюрьмы в штате Миннесота весной 2002 года, ADM не пригласить его обратно. "Там в очень сильной мере стали в Аллен". говорит Брайан Малруни, бывший премьер-министром Канады и ADM членом правления. "Он не будет помыкать кто-нибудь."
Бесплатный, чтобы изменить ADM к его пожеланиям, Андреас был смелый и ловкий. Развал экономики азиатских стран имели место как ADM стало открытие нескольких новых зерна заводов в Северной Америке для обработки ожидаемого потока заказов из стран Азии. В то же время, ADM заказчиков - все крупнейшей пищевой мире конгломератов, в том числе Unilever, Крафт, Nestle, Procter
Компания инвестировала $ 1,25 млрд. в 2003 финансовом году в собственность, машин и оборудования, начало отмены затянуть пояса, что Андреас был института в начале своего пребывания в должности. Улучшение денежного потока также позволила Андреас быть случайно, например, в сделку о признании вины покупке двух основных, новых кукурузы обработки объектов в Соединенных Штатах. Создан фермер-принадлежащего кооперативов в середине 90-х в ожидании огромного нового рынка кукурузного сиропа среди мексиканских безалкогольных напитков производителей после прохождения нафта, растения были генерации убытки из Мексики, а не ввел незаконные тарифы, а затем принят 20-процентный налог на безалкогольные напитки, чтобы защитить своих производителей сахара.
Для Андрея, значительное испытаний в дорожных условиях его более сбалансированного портфеля объектов был взрыв популярности с низким содержанием углеводов, высоким содержанием белков в Соединенных Штатах и во все большей степени во всем мире. Явление сократил спрос на муку, и Андреас закрыл число мельниц в последнее время. В то же время, новые схемы побуждает потребителей обновить исторический рост спроса на домашней птицы, свинины и говядины, повышения спроса на корма для скота в ADM. "Небольшие изменения, что мы можем сделать внутренне иметь самые серьезные последствия в том, как мы можем реагировать на это". Андреас говорит. "Это, и наш сильный бухгалтерский баланс, сильные стороны ADM сейчас".
Преисполненные решимости сделать ADM более прозрачной и укрепить свое понимание других культур и иностранных надзорных органов. Андреас также обратился ранее заточенный культуры компании наизнанку. Как CEO. он продвигает работу или 80 процентов людей, которые в настоящее время направляются единиц ADM бизнеса. Многие пришли изнутри, в том числе Павел Mulhollem, президент и главный операционный директор, который помог Аллен Андреас построить присутствия компании в Европе. "Сейчас мы даем людям значительные зарубежные задания, чтобы дать им, что международный опыт, и они могут вернуться в США, с тем и помогают нам управлять бизнесом здесь", говорит Mulhollem, который провел 15 лет в "Каргилл", прежде чем прыгать с ADM .
Андреас также рассматриваются решительно со скандалом путем введения корпоративная этика политики, ныне ADM на самом деле получают награды для корпоративного управления. Подробнее в последнее время, Андреас начал пользоваться новой фиксации инвесторами по вопросам этики в качестве платформы для упорядочения платы. Кожура вниз совета с 14 до 9 директоров на протяжении последних нескольких лет, Андреас облегчила некоторые члены семьи и старых, политически мыслящих сотрудников своего дяди, таких как Роберт Штраус, бывший председатель Национального комитета Демократической партии, и Эндрю Янг, Картер администрации члена кабинета министров и бывшего мэра Атланты. На их месте, он назначил нового поколения, которая включает Патрик Мур, генеральный директор компании Smurfit-Стоун контейнерные корпорации, и Кельвина Уэстбрук, исполнительный директор Digital Media тысячелетия. "У нас больше людей в настоящее время с глобальными, практический опыт эксплуатации". говорит он.
[Иллюстрация опущены]
Надо отметить, что Андреас показал, что он готов использовать стрелки от старого колчана, если необходимо: ADM сделано около миллиона долларов в кампанию взносов в течение последнего цикла выборов, как демократы и республиканцы. Не удивительно, что новый федеральный закон энергии включены стимулы, которые должны были в три раза на внутреннем рынке для производства этанола в течение десятилетия.
Но на сегодняшний день собственный штамп Аллен Андреас по Archer Daniels Midland стала нестираемыми. "Он инженерных огромные консолидации и реструктуризации компании, и мы в хорошем положении сейчас расти и процветать", говорит Малруни. Его крупнейшим остающихся проблем, кажется, убедить Уолл-стрит, что трансформация ADM является по-настоящему.
